> Nos fiches techniques > Levée de fonds > Interview : Réussir sa levée de fonds post-covid

Interview : Réussir sa levée de fonds post-covid

Comment réussir sa levée de fonds en périod post covid ? Edouard Seguin a d’abord été directeur financier dans des entreprises diverses (Groupe Afone, Groupe Muller, Modus Media). Il a pu pratiquer des opérations d’introduction en Bourse ou encore de fusion acquisition. Il a ensuite créé Piment and Co en 2011 pour participer à l’aventure entrepreneuriale de ses clients en leur apportant son expérience et mon expertise. Aujourd’hui il nous explique comment réussir sa levée de fonds post-covid.

La crise a eu un impact ambivalent sur les levées de fonds tant positif que négatif.

  • La crise a eu un impact négatif dans le sens où les entreprises un peu faibles sur leur marché ou leurs fondamentaux financiers ont été fragilisées. Leurs ambitions de levée de fonds n’ont pas pu se concrétiser car elles se sont plutôt consacrées à leur survie (négociation du PGE, mise en place de l’activité partielle).
  • La crise a eu un impact positif de montrer que l’endettement est nécessaire mais n’est pas un puits sans fonds pour financer son activité. La vraie clé du financement de l’activité économique est la croissance des fonds propres. Les entreprises qui avaient un projet et des fonds propres solides ont pu concrétiser leur projet de levée de fonds pendant cette période.

 

Les levées de fonds sont la solution pour relancer l’économie car financièrement ce sont les niveaux de fonds propres qui permettent de lever des dettes.

Ce sont ces dettes qui serviront à investir dans son outil de production, dans du personnel compétent, dans un nouveau projet commercial.
L’économie française est énormément financée par la dette et beaucoup moins par les fonds propres. Or dans la sphère privée comme dans la sphère publique, le poids de la dette devient rapidement un problème quand la croissance n’est plus au rendez vous. Grâce à une levée de fonds, on renforce le niveau de fonds propres, on diminue son ratio d’endettement et on peut à nouveau retrouver un souffle en matière de trésorerie pour créer de nouveaux projets.

Notre façon de travailler a surtout changé avec le développement de la visio conférence et le travail à distance. 

Avant, nous passions beaucoup de temps chez nos clients avec des transports conséquents. Aujourd’hui, ces réunions sont devenues plus rares et réservées aux temps forts de la levée de fonds. Les points d’étape rapides sont aujourd’hui réalisés en visio. On gagne en temps, en efficacité et en coût.
Nous sommes également plus sélectifs sur les projets que nous accompagnons et prenons un peu de temps pour bien les qualifier.

 

Les investisseurs sont surtout sensibles au chiffre d’affaires et au carnet de commandes

Plus que jamais les investisseurs sont sensibles au carnet de commandes clients et au niveau actuel d’endettement ainsi qu’à la capacité future de remboursement.
Le chiffre d’affaires et la capacité à générer un carnet de commandes solide sont des points majeurs pour les investisseurs.
L’endettement passé est un sujet important également car les investisseurs prennent en compte les PGE contractés non remboursés et les reports de charge qui ont pu être réalisés dans leur analyse.

 

Les business plans ont subi des changements notamment liés à des décalages temporels dans les prévisions

Les vraies modifications sont en effet liées à des décalages temporels dans les prévisions au niveau du chiffre d’affaires (un peu plus de prudence dans les prévisions de croissance) et donc un ajustement dans les prévisions de charges en conséquence.
Au niveau bilantiel, la prise en compte d’un remboursement des PGE et des décalages de charges sociales doit impérativement être faite au risque de se retrouver avec une erreur majeure dans les prévisions de trésorerie et besoins de financement

 

Les start-ups françaises ont levé pour 5,4Ma d’€ en 2020, ce qui est encourageant pour la suite

De mon point de vue, passé le moment de sidération du confinement de printemps, les deals déjà mis en place se sont poursuivis pourvu que les fondamentaux n’aient pas évolué drastiquement. Du côté de chez Piment and Co, deux deals ont été conclu au printemps avant le confinement et de nouveaux dossiers ont continué à arriver. Donc 2020 a été une année normale sauf pour les méthodes de travail qui ont changé.

 

83% des start-ups ont souscrit à un PGE, un dispositif avant tout de prudence

Il était important de profiter de ce dispositif par mesure de prudence quitte à ne pas dépenser cet emprunt « de précaution » et à le rembourser à horizon 1 an. C’est ce que nous avions conseillé à nos clients. Certains ont remboursé l’intégralité de leur PGE récemment, d’autres ont préféré profiter du délai d’un an supplémentaire à titre de précaution là aussi.
Les investisseurs sont très attentifs à cette capacité de remboursement surtout si le PGE souscrit en 2020 a été intégralement consommé au printemps 2021. S’il est toujours majoritairement « stocké » sur un compte bancaire à part, la question est assez différente. Pour en savoir plus sur la capacité de remboursement, lisez cette fiche pratique sur la CAF.

 

Le carnet de commandes client et la capacité à recruter sont essentiels en ce moment aux yeux des investisseurs

La période est en effet incertaine. Il faut absolument se garantir une visibilité longue dans son activité et la capacité à « produire » avec des collaborateurs de qualité qui vont accompagner l’entreprise pendant plusieurs années.Ce sont les critères que regardent les investisseurs sur l’ensemble des dossiers que nous leur proposons.

 

Une stratégie insuffisamment étayée couplée avec une prévision financière un peu trop optimiste sont clairement des « facteurs clés d’échec » dans une levée de fonds.

Il est impératif pour le dirigeant d’entreprise qui souhaite ouvrir son capital de passer le temps nécessaire à perfectionner sa stratégie et la décliner en matière de prévision financière en y intégrant quelques sécurités car rien ne se passe dans la vraie vie comme dans la prévision Excel !

 

Un petit mot pour la fin, avez-vous une anecdote à nous raconter ?

Le lundi 9 mars 2020, nous avons bouclé une opération de renforcement des fonds propres adossée à une renégociation de crédit syndiqué pour la Minoterie Planchot en Vendée. Le vendredi 13 mars 2020, c’était le confinement de printemps.
En rediscutant avec les banquiers, investisseurs et dirigeants, nous avons tous convenu que le timing de cette opération débutée en juillet 2019 avait été parfait !

Cette fiche vous a plu ?

 

Partagez-la !

 

REJOIGNEZ LES 20 000 MEMBRES DU CLUB MY BUSINESS PLAN

Vous voulez en savoir plus ?

De nombreux avantages pour les entrepreneurs et chefs d’entreprise

Télécharger des modèles gratuits

Obtenir des réductions pour entrepreneurs

Bénéficier de formations et de contenus gratuits

Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir

Levée de fonds
Levée de fonds: les 3 points clés à connaître

Un projet de création d’entreprise ? Un nouvel investissement pour répondre à la croissance de votre activité ? L’envie est là mais problème, vos finances sont insuffisantes. Heureusement, des acteurs du monde économique sont présents pour aider dans la levée des fonds et participer de façon plus ou moins proche à votre projet.

Découvrir
Levée de fonds
L’intérêt du business plan dans une levée de fonds

Comment se passe une levée de fonds? Que regardent les investisseurs dans un business plan lors d'une levée ?

Découvrir
Levée de fonds
Les secrets d’une levée de fonds réussie

L'entrepreneur Cyril Beaufrère nous explique les points saillants qui lui ont permis de réaliser une levée de fonds de 350K€ auprès de Jaïna Capital

Découvrir
Levée de fonds
Réussir les levées de fonds de croissance de son entreprise

Comment assurer la croissance de son entreprise en levant des fonds? Quelles erreurs éviter lorsque son entreprise croît rapidement. Guillaume Richard, le fondateur du groupe Oui Care a répondu à nos questions.

Découvrir

Le cabinet My Business Plan a accompagné plus de 1000 entrepreneurs.

 

Pourquoi pas vous ?

  • MICHAEL BITTON

    Fondateur d’Adsrank

    Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

  • LAURENCE LASCARY

    Fondatrice de DACP, production de films

    Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

     

  • FLORENT GARCIMORE

    Président de la Pianolab

     

    “Je recommande fortement les services d’accompagnement de Gaëtan Baudry et son équipe, à qui j’ai eu le plaisir de confier une mission d’élaboration d’un business plan pour ma société PIANO LAB

    Leur disponibilité, professionnalisme et méticulosité, avec un sens de l’écoute, ont en effet permis de produire un business plan solide et dont la rigueur a été appréciée par nos interlocuteurs financiers.”

     

  • LINDA LABIDI

    Fondatrice de Cooniz

    Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

     

     

  • FLAVIEN POBELLE

    Fondateur du studio Pobelle Photographe

    L’agence My Business Plan, après plusieurs échanges (pertinents), a su comprendre mon projet et les différents enjeux pour aller au-delà même de ma demande initiale.
    Véritablement proactifs, Gaëtan et son équipe ont croisé mes données avec des statistiques nationales pour confirmer la faisabilité du projet et mettre l’accent sur les axes d’amélioration nécessaires.
    A la livraison de mon prévisionnel, la lecture était simple, cohérente et pertinente que j’ai pu présenter à ma banque.
    Ayant eu un sentiment d’écoute bien supérieur à la relation que j’ai pu avoir avec mon comptable, je recommande vivement l’agence My Business Plan qui savent véritablement être à l’écoute des entrepreneurs.

     

  • LAMINE KONE

    Fondateur de Poro institute

     

    J’ai fait appel à deux reprises au cabinet My Business Plan et les missions ont été réalisées avec beaucoup de professionnalisme, à ma grande satisfaction.
    Monsieur Baudry et son équipe font montre d’une grande écoute et une analyse fine des caractéristiques  des projets qui leur sont soumis.
    J’ai recommandé le cabinet à un ami entrepreneur d’un projet d’envergure et ce dernier m’a aussi fait part de sa satisfaction. 
    Je recommande fortement le cabinet My Business Plan à tous les entrepreneurs avec la garantie d’un travail rigoureux à même d’ “accrocher” pour  les investisseurs.

     

  • DAVID KADOUCH

    Fondateur de Dalux Real Europe

    Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

o

Vous avez une question,
un besoin ?

Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins

06.09.17.41.06

restez informés sur nos dernières sorties

Inscrivez vous à notre newsletter !

Newsletter

 

 

Contactez un expert en business plan et levée de fonds