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10 réactions d’investisseurs face à votre pitch

Vous allez pitcher votre projet à des investisseurs ? Voici 10 réactions possibles auxquelles vous devez vous préparer.

Vous allez pitcher votre projet à des investisseurs ? Voici 10 réactions possibles auxquelles vous devez vous préparer. Et n’oubliez pas.. c’est votre pitch qui peut déclencher ces réactions..alors préparez vous !

Réaction 1: Le perplexe..

Vous avez été beaucoup trop technique dans vos explications.. Du coup, les investisseurs n’ont rien compris.. Restez simple !!

Réaction 2 : Le non catégorique

Vous aurez beau insisté, vous ne les avez pas convaincu du tout.. Probablement vous ne rentrez même pas dans les critères initiaux (secteur, taille..) n’insistez pas !

Réaction 3: Le: “c’est pas mal du tout, on aimerait vous revoir”

Rien n’est gagné, préparez-vous à d’autres rendez-vous. Mais c’est bien parti.

Réaction 4: Le sadique

Il vous fait patienter avant de donner sa réponse. Rassurez-vous, c’est très rare. C’est vous qui avez souvent l’impression que c’est trop long.

Réaction 5 : La standing ovation.

Ne rêvons pas.. vous n’êtes pas facebook  ni Google. Si vous voyez cela après un pitch, c’est que vous avez créez la start up du millenaire.

Réaction 6 : Le non méprisant

Cela n’arrive jamais.. ou alors vous n’avez pas de chance !

Réaction 7: L’hypocrite

“On vous rappellera ouai ouai”Cela peut arriver.;Surtout si vous pitchez des amis qui n’osent pas vous dire non tout de suite !

Réaction 8: Celui qui vous met KO sur la dernière question

Vous pensiez avoir tout réussi. Votre pitch était top. Vous avez répondu parfaitement à toutes les questions.. Sauf la dernière sur laquelle vous vous contredisez.. Dommage !

Réaction 9 : le moqueur

Non seulement vous n’avez pas été convaincant, mais il vous le fait savoir ! Réaction peu probable sauf si vous expliquez pendant votre pitch que vous êtes unique, sans concurrent, et que vous ferez 1 milliard de chiffre d’affaires dans un an.

Réaction 10 : Le Oui

C’est ok je vous suis, signons notre pacte d’actionnaires. Le début d’une aventure. Comme un mariage.

Réaction à éviter après un oui

Par contre, évitez de réagir comme cela si l’investisseur vous dit oui !

Et pour aller plus loin, lisez notre dossier sur l’elevator pitch !

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