Le blog des entrepreneurs “Si le CA ne fait que 80% de vos prévisions, que se passe t il ?”
Quelles hypothèses financières pour un business plan convaincant aux yeux des investisseurs? Philippe Lobet, expert-comptable chez Acting Finance, vous livre ses conseils.
Quelles hypothèses financières pour un business plan convaincant aux yeux des investisseurs? Philippe Lobet, expert-comptable, vous livre ses conseils.
Il faut que vous réalisiez que le prévisionnel excel est surtout fait pour s’intégrer dans un business plan (dans ce cas pour lever de l’argent en général) ou en interne pour le budget (que l’on comparera ensuite avec le réel tous les mois, à réception de la comptabilité). C’est le dirigeant, ou plutôt le DAF, qui sont en charge d’établir le prévisionnel, à partir d’hypothèses cohérentes (extrapolation du passé, concurrence, prospection, stratégie de distribution et force commerciale, marketing, évolution produit).
Les hypothèses financières ont une grande importance car les chiffres (prévisionnel, plan de financement, trésorerie) doivent refléter les résultats de la stratégie exposée, et sont la base des négociations (montant du financement, valorisation et dilution).
Sur quoi un entrepreneur doit-il baser ses hypothèses de croissance ? Quel scénario privilégier ?
Chaque cas est particulier, mais il existe deux façons de faire :
L’utilisation des données de la concurrence est non seulement recevable, mais aussi indispensable ; elle permet d’avoir des comparables, et limite les prévisions trop optimistes.
Comment juger de la pertinence des hypothèses ?
Il existe trois grands moyens de de juger de la pertinence des hypothèses: vérifier auprès des concurrents, utiliser des études préalables de prospects et se baser sur les réalisations passées.
L’erreur la plus courante est de faire preuve de trop d’optimisme, résultant souvent de l’oubli de certaines charges ou de la surévaluation du potentiel de la société ; c’est la raison pour laquelle on doit bâtir un business plan permettant de prendre des hypothèses plus pessimistes (le worst case) ; et si le CA ne fait que 80% de vos prévisions, que se passe-t-il ?
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DécouvrirLors de la création d’une entreprise par un consultant indépendant, il n’est pas commun de créer un business plan à destination de banques ou d’investisseurs puisque cette création ne requiert pas énormément de capitaux. Au contraire, il est plus courant de créer son business plan pour soi-même, afin de pouvoir « piloter » son entreprise, définir les caractéristiques et objectifs à atteindre… Il lui permettra notamment de prendre les bonnes décisions (statut juridique, régime fiscal…), sur la base des analyses faites dans la partie financière du business plan. Il y a différents critères sur lesquels doit se pencher un consultant pour réaliser la partie financière de son business plan : les prix, les taux/ horaires, les taux de fidélisation, l’imposition, la TVA, le chiffre d’affaires …
DécouvrirTrès rapidement nous constatons qu’il est difficile de valoriser une Saas (Software as a service, logiciel en tant que service) (Software as a service, logiciel en tant que service) de la même façon qu’une société plus classique, vendant des produits en ligne par exemple. Il convient donc d’expliquer ici les principaux KPI tels que la CLV, le CAC, le MRR ou encore le taux de Churn auxquels il faut être particulièrement vigilant de manière à optimiser sa valorisation.
DécouvrirGérer une entreprise, embaucher des personnes compétentes, préparer divers dossiers, gérer le site de l’entreprise ou encore assurer en permanence sa présence sur le web. Les responsabilités pour assurer la pérennité d’un projet semblent parfois interminables. Qui ne rêverait pas que les tâches se font automatiquement? C’est justement dans cette optique que le marketing automation a été mis en place. Comment ça marche et quels sont ses avantages ? Stéphane Couleaud fondateur nous explique tout. Fondateur de Webmecanik, il nous apporte des informations à ce propos dans cet article. Depuis 2015 Webmecanik Automation propose une alternative aux solutions de marketing automation propriétaires et coûteuses telles que Marketo, Oracle Eloqua, Salesforce Pardot ou Hubspot. Avec Gabriel Daby-Schwebel, il a écrit un livre référence “Marketing Automation, Faites plaisir à vos clients, accélérez votre business” et produis une Web Serie "Ne ratez plus vos scénarios de Marketing Automation” sur YouTube.
DécouvrirQue ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.
Gaëtan Baudry
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