Nos fiches techniques Business Plan 4 conseils du Réseau Entreprendre sur le business plan
Le réseau entreprendre a une forte expérience en matière de business plan. Son chargé de projet, Cyrille Saint Olive, vous explique ici comment convaincre les banques avec ce document.
Pour postuler au Réseau entreprendre il vous faudra déposer un business plan. Cyrille Saint Olive est double diplômé de l’Edhec (2008) et de Sciences po Lille (2006). Il a travaillé un an au côté d’un entrepreneur dans le photovoltaïque avant de devenir chargé de projet au Réseau Entreprendre Paris. Le Réseau Entreprendre Paris est membre de la fédération du Réseau Entreprendre, créé il y a 30 ans par la famille Mulliez. Il s’agit d’un réseau privé de chefs d’’entreprise qui a pour objectif l’accompagnement dans la création et la reprise d’entreprise. Ce réseau apporte 2 choses :
– Un soutien financier (15K€ à 75K€) ainsi qu’un effet de levier auprès des banques,
– Un accompagnement humain pendant 3 ans bénévolement avec un parrain. Cet accompagnement permet au porteur de projet de se poser les bonnes questions.
Pour postuler, on demande aux entrepreneurs d’envoyer un business plan. Le business plan est la base essentielle pour analyser les projets, car c’est la première vision et la première synthèse écrite du projet. Il donne une photographie de la vision, des besoins financiers et de la cohérence globale du projet.
En général, les entrepreneurs ont des difficultés à identifier leur métier. Il leur est aussi difficile d’être synthétique ce qui est pourtant essentiel. En effet, il y a peu de structures qui sont prêtes à lire des business plan de plus de 20-30 pages. Le besoin de synthèse est donc important. Enfin, dans les business plan que nous recevons, l’entrepreneur a souvent du mal à identifier un besoin clair de financement. Or, il est nécessaire d’avoir une vision suffisamment long terme de son financement pour ne pas avoir à faire plusieurs levées de fonds après la première (avec un fort risque de dilution maximum).
Il y a 3 points à ne pas oublier dans son business plan. Pourtant, cela manque souvent dans les business plan que nous recevons :
Même si les business plan prennent du temps à analyser nous les lisons vraiment en entier. Mais on évitera de lire un business plan où il n’y a ni la forme ni la synthèse. L’entrepreneur doit nous faciliter la tâche. On a besoin d’avoir en face de nous des éléments lisibles facilement.
Le business plan n’est qu’une première étape. C’est la première dimension de la rencontre. Un mauvais business plan n’ira pas plus loin ; En revanche, nous donnerons la possibilité d’une seconde rencontre, pour approfondir, à un très bon business plan. Ne loupez pas cette opportunité.
Je considère qu’un business plan n’est pas forcément faux. C’est une photographie du projet à un instant t. Mais il ne faut pas s’en attacher et savoir s’en détacher. Il faut partir d’une base à minima et poser par écrit le projet. Cela reste un outil important au démarrage du projet. Le plan d’affaires est nécessaire pour communiquer avec des personnes externes.
C’est pourquoi, quelque soit l’interlocuteur visé, il faut se mettre à son niveau. La raison d’être d’un banquier est différente de celle d’un investisseur. Par exemple, le Business Angel cherche une sortie et une valorisation là où le banquier veut récupérer sa mise. Dans les deux cas il y a une logique de cash flow. C’est pourquoi au Réseau Entreprendre, nous regardons la capacité à générer du cash flow et comment l’entrepreneur anticipe les années à venir en terme de trésorerie.
Un banquier va regarder si les capacités à rembourser les emprunts sont démontrées et justifiées là où un investisseur regardera si une valorisation du capital est possible.
En conclusion, le business plan reste le même quelque soit l’interlocuteur mais les indicateurs mis en avant seront différents. POur en savoir plus, lisez gratuitement notre guide du business plan.
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Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.
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Consultant business plan
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