Nos fiches techniques Pitch Quelle différence entre un pitch français et un pitch américain ?

Quelle différence entre un pitch français et un pitch anglo saxon?

Pourquoi faut-il commencer son pitch par une accroche originale ? Quelle différence entre pitcher des français et des américains ? Quelles erreurs éviter ? Jon Sallé, Finaliste mondial de la GSVC vous dit tout !

Télécharger un de nos 150 modèles de business plan Télécharger un logiciel de prévisions financières

Sommaire

Du business plan social au pitch, une formidable aventure

Le pitch est un exercice de communication

Mettez-vous à la place de l’auditoire lors de votre pitch

Ce qui a fait la différence lors du concours

Nous n’avons pas su faire passer notre message lors du pitch de la finale mondiale

Avoir un prototype est un avantage lors d’un pitch

Mes conseils pour réussir votre pitch

Le pitch est un élément clé de la réussite de votre projet

Le pitch est souvent une étape qui permet de départager les projets entre eux. après avoir envoyé un executive summary puis un business plan, un jury, des investisseurs ou tout autre financeur utilisera souvent le pitch (ou elevator pitch) comme moyen pour comparer les projets mais surtout les équipes entre elles. Il fera alors son choix final. Jon Sallé a participé à la finale mondiale de la GSVC (Global Social Venture Competition) pour le projet Station Energy. Sélectionné dans les 12 projets finalistes sur plus de 500, le projet Station Energy ne fut finalement pas retenu lors de l’épreuve finale du pitch. Jon Sallé nous raconte ici pourquoi, mais surtout nous offre un fabuleux retour d’expérience sur ce qui marche lors d’un pitch, comment se préparer, les erreurs à éviter et comment adapter le pitch à son auditoire. Un grand merci à lui pour cette interview très enrichissante.

 

 

Du business plan social au pitch, une formidable aventure

 

 

Bonjour à tous, je m’appelle Jon Sallé, j’ai 30 ans, je suis parisien. Lorsque je suis sorti diplômé de l’École Centrale de Lyon en 2006, j’avais déjà réalisé que je n’arriverais pas à trouver mon compte dans les parcours qui semblaient tout tracé pour le jeune ingénieur que j’étais. J’ai eu la chance de partir voyager autour du monde pendant 2 ans et de m’investir comme volontaire dans plusieurs associations caritatives. A mon retour en France, j’ai repris mes études pour me consacrer aux problématiques sociales et environnementales et je suis entré à HEC Paris où je me suis spécialisé en Développement Durable et Entrepreneuriat Social. Peu attiré par le reporting RSE, j’ai commencé à travailler en investissement en microfinance, avant de rejoindre une start-up fondée par mon ami Alexandre Castel, Station Energy, une entreprise sociale dont l’objectif est de mettre en place en Afrique rurale un réseau de boutiques franchisées, électrifiées par des panneaux solaires, qui vendent des services “énergétiques” aux populations locales. Je me suis occupé de différents projets, dont la GSVC. C’était en janvier 2012 et à ce moment, Alexandre travaille depuis plus d’un an à temps plein sur le projet et est très impliqué dans la première levée de fonds de l’entreprise. Je me charge donc de la rédaction du Business Plan Social pour la finale francophone, et l’aide dans la présentation orale, un pitch de 10 minutes. Suite à notre victoire, je me charge de l’adaptation du BPS et du pitch au contexte américain pour la finale mondiale à Berkeley. Nous n’avons pas gagné, mais quelle expérience !

Le pitch est un exercice de communication

 

 

A Le pitch doit atteindre un objectif précis

 

 

Un bon elevator pitch est un exercice de communication réussi, c’est-à-dire qu’il permet d’atteindre un objectif fixé à l’avance. Fondamentalement, c’est un discours vivant qui est adapté au format de la présentation ainsi qu’à l’auditoire. Il est clair et permet de mettre en avant certaines qualités du pitcheur. Cela signifie évidement sélectionner les informations qui vont toucher, même lorsque la présentation est relativement longue comme à la GSVC.

B) Un exemple percutant de pitch

 

 

Je pense aux 2 entrepreneurs du Bengladeshi qui ont présenté un projet d’habitat vert, de qualité mais bon marché pour les pauvres de leur pays. Ils étaient particulièrement impressionnants par la maîtrise de leur discours, par l’énergie qu’ils déployaient, par leur humour et leur capacité à prendre à parti les membres du jury. Leur dernier slide comprenait une centaine de boutons vers d’autres slides, chacun portant sur une question particulière, et était accompagné à peu près de cette phrase : “Vous avez sûrement des questions, pas de soucis ! De toute façon, on nous les a déjà posées, et nous avons la réponse. C’est à vous, bonne chance !”. Provocant, mais dans la continuité de la présentation. Le public était conquis, le jury aussi, et ils sont repartis avec le 2ème prix et 10 000$. Cela valait le déplacement !

Mettez-vous à la place de l’auditoire lors de votre pitch

 

 

Le pitcheur, souvent entrepreneur, passionné et pointu, peut parler des heures de son projet. Il va vouloir en dire le maximum pour convaincre un maximum de personnes à ce qu’il propose, car il veut en tirer de la reconnaissance de la “beauté” de ce qu’il propose. C’est une erreur. J’ai eu l’occasion d’entendre, suite à une question, des ingénieurs expliciter en détail un process industriel particulièrement complexe à un auditoire visiblement dépassé. Les pitcheurs s’en sont rendus compte et sont allés encore plus loin dans la complexité pour mieux expliciter plutôt que de changer le sujet, renforçant encore le malaise. Fondamentalement, ils n’ont pas su se mettre à la place de la personne qui avait posé la question.

 

 

Ce qui a fait la différence lors du concours

 

 

Comme dans tous les concours, cela s’est joué à un cheveu. Je pense que la différence s’est faite sur 3 points :
  • D’abord, la solidité du projet, plus avancé que beaucoup, qui a permis à Alexandre de répondre solidement aux questions.
  • Ensuite, notre chance d’avoir dans le jury une personne passionnée par le développement économique de l’Afrique, qui a été séduite par notre projet et qui a argumenté auprès des autres jurés en notre faveur.
  • Finalement, un business plan social qualifié de “professionnel” par un autre juré pendant les délibérations, ce qui a sans doute fini de retourner le jury.
  • J’ajouterais tout de même adresser un problème absolument gigantesque avec un objectif très ambitieux, ce qui compte dans un concours de projets à finalité sociale.

 

 

Nous n’avons pas su faire passer notre message lors du pitch de la finale mondiale

 

 

A. Envoyez du rêve

 

 

Au cours de notre préparation pitch de Berkeley, on nous avait prévenus : il fallait envoyer du rêve pour espérer gagner ! En fait, il s’agissait de raconter une histoire qui porte les jurés, ce qui demande de laisser de côté cette rationalité et linéarité typique des ingénieurs français. Nous avons beaucoup travaillé là-dessus, mais n’avons pas réussi à faire passer notre message. Nous avons été très étonnés d’entendre que le jury doutait de la reproductibilité du projet. Pourtant, nous proposons à peine plus qu’une épicerie avec de l’électricité !
Mais certaines questions nous avaient permis de comprendre que le jury connaissait peu la réalité de la pauvreté africaine, que nous avions largement occultée dans la présentation. Cependant, ce jury a aussi mis en avant certaines faiblesses que nous n’avions pas identifiées jusque-là, ce qui a permis d’ajouter de la profondeur au projet par la suite.

B. Adaptez votre pitch à votre auditoire

 

 

Il faut adapter son discours et il faut savoir à l’avance si on a des alliés potentiels dans le jury pour faire en sorte de s’assurer de leur soutien. C’est très anglo-saxon, mais après tout rien ne l’interdit, et c’est le résultat qui compte : Le gagnant prend tout, et pour gagner il faut limiter le hasard au maximum. Il y a également un certain nombre de requis qu’il faut présenter. Cela demande de prendre son temps pour les présenter, sans endormir l’auditoire. Bref, il y a un équilibre à trouver qui vient par la pratique.

Avoir un prototype est un avantage lors d’un pitch

 

 

Le pitch du vainqueur n’était pas particulièrement bon, et un des pitcheurs a même perdu le fil à un moment donné. Mais le projet était particulièrement solide, avec un prototype déjà fonctionnel depuis une année au moins dans un contexte américain bien connu des jurés, tous étasuniens. Le marché est absolument gigantesque, et les potentialités de cette plateforme P2P n’ont pas échappé au jury. Il convient de dire qu’il comptait dans ses membres le fondateur de Kiva, la plus grande plateforme de microcrédit P2P (ancien lauréat du concours), et qu’il était enthousiasmé…

Mes conseils pour réussir votre pitch

 

 

A. S’entraîner en toute circonstance

 

 

Pitcher un maximum, dans toutes les circonstances, face à un maximum de personnes différentes. Avec Alexandre, on s’était amusés à pitcher notre projet en faisant la queue pour passer l’immigration américaine. Il s’agissait pour nous de bosser notre anglais ! Les gens étaient étonnés, mais personne ne s’est plaint des propos bizarres que nous tenions.

B. Commencer avec une blague ou un hook

 

 

Concernant le début d’un pitch, les techniques dépendent réellement du sujet et du pitcheur. Pour des entreprises sociales s’attaquant à des problématiques parfois glauques, type accès à des toilettes, il peut être bien de commencer par un “joke” avant de décrire la situation actuelle. L’inverse est également possible. Regardez Sanergy sur internet, c’est drôle de voir un étudiant du MIT expliquer qu’il est dans le “shit business”.

Le pitch est un élément clé de la réussite de votre projet

 

 

On a naturellement tendance à considérer les exercices de communication, comme le pitch, comme du pipeau qu’on peut improviser. En réalité, c’est tout autre : l’impression que vous laisserez conditionnera fortement la volonté de votre auditoire de s’intéresser à votre projet. Peu de personnes se lèvent le matin en pensant aux entreprises sociales qu’ils vont découvrir en surfant sur la toile aujourd’hui.
En revanche, une personne marquée par un pitch prendra les 5 minutes nécessaires pour trouver votre site internet, même si vous n’avez pas gagné cette fois. Avec un peu de chance, cette personne connaît quelqu’un qui vous mettra en relation avec les investisseurs dont vous avez besoin. Vous aurez alors une nouvelle chance de faire la différence en pitchant. Station Energy a été contacté comme cela quelques semaines après le concours par un fonds d’investissement social intéressé par de l’amorçage en Afrique. Autant dire que ce type de fonds est très rare !
Vous avez aimé cette interview ? Partagez-la sur les réseaux sociaux !
Me connecter pour laisser un avis

Laisser un avis

cloud cloud

Cette fiche vous a plu ?

 

Partagez-la !

 

Nos outils et modèles en lien
avec cette fiche

Découvrir tous nos outils

REJOIGNEZ LES 20 000 MEMBRES DU CLUB MY BUSINESS PLAN

Vous voulez en savoir plus ?

De nombreux avantages pour les entrepreneurs et chefs d’entreprise

des fiches de création d'entreprises mises à jour

Télécharger des modèles gratuits

Validé par des entrepreneurs

Obtenir des réductions pour entrepreneurs

1000 entrepreneurs accompagnés

Bénéficier de formations et de contenus gratuits

En savoir plus

Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir

Pitch
5 conseils autour du pitch

Vous devez faire un elevator pitch pour convaincre des investisseurs ?  Voici 5 conseils à suivre pour réussir cette épreuve !

Découvrir
Pitch
Pitch: Les 40 erreurs à ne pas reproduire !

L'elevator pitch est l'un des moments clés pour lever des fonds : cet exercice oral est un passage obligatoire avant la levée de fonds ! Pourtant, beaucoup d'entrepreneurs ne le travaillent pas assez, et font des erreurs préjudiciables. Cet article compile les 40 erreurs les plus communes pour que vous puissiez aborder ce moment avec sérénité.

Découvrir
Pitch
Des exemples d’elevator pitch en vidéo

Entrepreneurs, vous trouverez dans cet article des exemples d'elevator pitch en vidéo. Que ce soit des exemples à suivre ou à bannir, cela vous permettra de mieux comprendre ce qui est attendu lors d'un pitch ! Bon visionnage

Découvrir
Pitch
L’elevator pitch : définition

Qu'est-ce qu'un elevator pitch ? Quelles règles faut-il respecter ? Quels sont les différents types d'elevator pitch ? Les réponses dans cette fiche pratique. 

Découvrir
Découvrir toutes nos fiches
background-image

Le cabinet My Business Plan a accompagné plus de 1000 entrepreneurs.

 

Pourquoi pas vous ?

  • michael bitton temoignage business plan2

    MICHAEL BITTON

    Fondateur d’Adsrank

    Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

  • laurence lascary business plan

    LAURENCE LASCARY

    Fondatrice de DACP, production de films

    Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

     

  • youen comert entrepreneur

    Youen Comert

    Fondateur Projet T’

    Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail.
    Vous pouvez leur faire confiance.

  • heloise bridault entrepreneur

    Heloïse BRIDAULT

    Projet dans l’insurtech

    Super expérience ! L’accompagnement de Gaëtan est personnalisé et extrêmement utile. Les délais sont courts et les conseils excellents. Je recommande vivement !
  • dan salel

    DAN SALEL

    Fondateur du PIAF

    Je ne peux que conseiller de travailler avec My Business Plan ! ils sont précis, minutieux, efficaces. Très fiables… et en plus ils sont sympath ! Je compte bien continuer longtemps avec cette équipe. Je conseille sans hésiter !
  • client business plan omar

    OMAR SOKPA

    Co Dirigeant de Coprolib’

    Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide !
    je recommande vivement

  • marie noelle fajon modelisation financiere

    MARIE-NOËL FAJON

    Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

    Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

     

     

  • client business plan zyad soumari

    Zyad SOUMARI

    SmartKeyword

    Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

     

     

  • linda entrepreneur cooniz

    LINDA LABIDI

    Fondatrice de Cooniz

    Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

     

     

  • client flavien pobelle business plan

    FLAVIEN POBELLE

    Fondateur du studio Pobelle Photographe

    L’agence My Business Plan, après plusieurs échanges (pertinents), a su comprendre mon projet et les différents enjeux pour aller au-delà même de ma demande initiale.
    Véritablement proactifs, Gaëtan et son équipe ont croisé mes données avec des statistiques nationales pour confirmer la faisabilité du projet et mettre l’accent sur les axes d’amélioration nécessaires.
    A la livraison de mon prévisionnel, la lecture était simple, cohérente et pertinente que j’ai pu présenter à ma banque.
    Ayant eu un sentiment d’écoute bien supérieur à la relation que j’ai pu avoir avec mon comptable, je recommande vivement l’agence My Business Plan qui savent véritablement être à l’écoute des entrepreneurs.

     

  • entrepreneur lamine kone

    LAMINE KONE

    Fondateur de Poro institute

     

    J’ai fait appel à deux reprises au cabinet My Business Plan et les missions ont été réalisées avec beaucoup de professionnalisme, à ma grande satisfaction.
    Monsieur Baudry et son équipe font montre d’une grande écoute et une analyse fine des caractéristiques  des projets qui leur sont soumis.
    J’ai recommandé le cabinet à un ami entrepreneur d’un projet d’envergure et ce dernier m’a aussi fait part de sa satisfaction. 
    Je recommande fortement le cabinet My Business Plan à tous les entrepreneurs avec la garantie d’un travail rigoureux à même d’ “accrocher” pour  les investisseurs.

     

  • david kadouch entrepreneur

    DAVID KADOUCH

    Fondateur de Dalux Real Europe

    Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

o

Vous avez une question,
un besoin ?

Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins

06.09.17.41.06

Contacter notre expert

restez informés sur nos dernières sorties

Inscrivez vous à notre newsletter !

Newsletter

logo mbp

Business Plan et accompagnement sur mesure pour les entrepreneurs
Notre cabinet
FAQ
Mon compte
Nos fiches pratiques
Nos modèles et outils
Blog
Nos dossiers
Contactez-nous
Contactez notre cabinet
My Business Plan 2025 - CGV - Mentions légales

Se faire conseiller gratuitement par un comptable