Nos fiches techniques Levée de fonds Les erreurs à ne pas commettre avec les BSA AIR

Les erreurs à ne pas commettre avec les BSA AIR

Le BSA AIR permet à une start-up de lever des fonds sans que l’actuel actionnariat soit immédiatement dilué. Ainsi, ce mécanisme rapide n’est pas si simple à exécuter et de nombreuses erreurs sont à éviter. Ce mécanisme est encore peu connu en France. Nous vous détaillons ici nos conseils concernant sa mise en place, la fixation de la date butoir ainsi que la détermination du tunnel de valorisation.

Rappel sur le BSA AIR : un mécanisme rapide pour financer sa start-up

Commençons par un rappel concernant le BSA AIR (Bon de Souscription d’Actions par Accord d’Investissement Rapide). Ce mécanisme permet à un investisseur, appelé investisseur AIR, de souscrire à des actions d’une start-up à la survenance d’un événement déclencheur dans une proportion déterminée à l’avance. En réalité, un investisseur souscrit à un BSA AIR sans être directement propriétaire des actions. Il va devenir actionnaire de la société au moment d’un événement ultérieur, décidé au cours de l’accord. L’investisseur Air bénéficie bien entendu d’un avantage non négligeable. Il va en effet bénéficier d’une décote sur le prix des actions.

Ce mécanisme n’est pas sans risque. Les investisseurs prennent en effet un risque en souscrivant à un BSA AIR car ils ne savent pas précisément combien d’actions ils vont recevoir. La valorisation peut être un échec et ils ne bénéficieront pas du retour sur investissement qu’ils avaient espéré. De plus, lors d’un BSA AIR, les investisseurs remettent à plus tard leur contrôle sur la start-up. En effet, les actions donnent un droit de gouvernance et les investisseurs peuvent donc édicter des règles de bonnes conduites.

 

Les principales erreurs à éviter dans le cadre d’un BSA AIR

Instaurer un dialogue de confiance avec vos investisseurs est primordial

Tout d’abord nous ne saurons trop vous conseiller d’être transparent avec vos investisseurs et d’instaurer un dialogue de confiance. Ils seront vos alliés, vous ne pouvez donc pas leur cacher certaines difficultés que rencontre votre start-up. S’ils les découvrent, ils deviendront en effet non seulement méfiant mais arrêteront en général directement le processus de BSA AIR. Vous devez également les rassurer sur le BSA AIR que vous proposez. Vous devez bien leur expliquer qu’il s’agit d’un processus encadré dans lequel les risques sont minimisés.

Les objectifs quant à la prochaine levée de fonds doivent être réalistes

Il faut absolument que vous planifiez des objectifs réalistes. La date butoir (date à laquelle, si l’événement ultérieur n’a pas pu être réalisé, les investisseurs AIR recevront des actions à un prix déterminé dans le contrat d’émission) doit donc être assez lointaine de sorte à vous laisser le temps de valoriser au mieux votre société lors de la prochaine levée de fonds. Mais attention, il ne faut pas non plus qu’elle soit trop éloignée dans le temps sinon les investisseurs demanderont sûrement une décote supplémentaire liée au risque pris ou n’accepteront pas ce BSA AIR.

La fixation du taux de décote doit être mûrement réfléchi

Il s’agit ici de fixer de façon objective un taux de décote en regard du risque pris par les investisseurs sans vous dévaloriser. Ainsi, en général les taux de décotes sont compris entre 15 et 30%. C’est-à-dire que si un investisseur a souscrit à un BSA AIR avec une décote de 20%. S’il a placé 20 000€ et que le prix de l’action au moment de la levée de fonds est de 10€, il va bénéficier grâce à sa décote d’un prix de 8€ par action et il va recevoir 2 500 actions (20 000/8).

Le tunnel de valorisation doit permettre de sécuriser le BSA AIR à la fois pour vous mais également pour vos investisseurs

Le tunnel de valorisation est un mécanisme qui permet de protéger à la fois l’investisseur et la start-up par la mise en place d’un cap et d’un floor. Nous allons vous expliquer tout de suite ces deux notions !

  • Le cap, appelé également plafond, est la valeur maximale qui sera retenue si la valorisation se fait dans des conditions très favorables et donc largement au-dessus des espérances de la start-up et des investisseurs. Ce mécanisme vise à protéger l’investisseur. La conversion en actions des BSA Air sera donc « plafonnée » par ce montant. Ce Cap permet aux investisseurs Air d’avoir une participation notable dans votre capital malgré le fait que vous ayez attiré plus d’investisseurs que prévu. Ce mécanisme vise à limiter une trop forte dilution de votre investisseur Air qui a cru en votre projet avant les autres et a pris le risque de souscrire à un BSA Air.
  • Le floor, appelé aussi plancher, est tout à fait l’inverse du Cap. Il s’agit de la valorisation minimum pour la conversion. Il permet de sécuriser le processus si votre levée de fonds s’avère décevante. Ainsi, le floor va permettre de diminuer la dilution des actionnaires existants.

Ainsi, votre cap et votre floor doivent être mûrement réfléchis. Généralement les start-ups établissent un cap deux fois supérieur au floor. Ce tunnel de valorisation est très important puisqu’il permet à la fois de vous protéger vous ainsi que vos investisseurs Air.

 

Conclusion

Notre conseil principal est d’être avant tout objectif dans votre contrat d’émission, lorsque vous fixez tous vos termes. Réfléchissez à une date réaliste quant à la réalisation de votre levée de fonds pour pouvoir fixer une date butoir en conséquence. Le tunnel de valorisation vous permettra de rassurer vos investisseurs mais également de sécuriser vos positions. Il est ainsi primordial de déterminer de façon objective et réaliste le montant de votre future levée de fonds pour ainsi pouvoir fixer un cap et floor adéquats.

Pour aller plus loin, lisez notre dossier sur la levée de fonds: https://www.my-business-plan.fr/dossiers/levee-fonds 

cloud cloud

Cette fiche vous a plu ?

 

Partagez-la !

 

REJOIGNEZ LES 20 000 MEMBRES DU CLUB MY BUSINESS PLAN

Vous voulez en savoir plus ?

De nombreux avantages pour les entrepreneurs et chefs d’entreprise

des fiches de création d'entreprises mises à jour

Télécharger des modèles gratuits

Validé par des entrepreneurs

Obtenir des réductions pour entrepreneurs

1000 entrepreneurs accompagnés

Bénéficier de formations et de contenus gratuits

Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir

Levée de fonds
L’importance de la thèse d’investissement pour lever des fonds

La thèse d’investissement est une notion très importante lors d’une levée de fonds. Cette notion prend différentes caractéristiques selon le point de vue de celui qui l’applique. Ainsi des différences existent entre la thèse d’investissement d’une startup et celle d’un fonds d’investissement. Nous allons voir ces différences et comprendre pourquoi une startup doit obligatoirement travailler sur sa thèse avant de chercher à lever des fonds.

Découvrir
Levée de fonds
Financer son entreprise : 7 techniques

Vous avez envie de créer votre entreprise mais vous n'avez pas l'investissement nécessaire? Nous vous proposons 7 méthodes pour obtenir les fonds qui vous permettront de financer votre projet.

Découvrir
Levée de fonds
Levée de fonds: les 3 points clés à connaître

Un projet de création d’entreprise ? Un nouvel investissement pour répondre à la croissance de votre activité ? L’envie est là mais problème, vos finances sont insuffisantes. Heureusement, des acteurs du monde économique sont présents pour aider dans la levée des fonds et participer de façon plus ou moins proche à votre projet.

Découvrir
Valorisation
La valorisation lors d’une levée de fonds

Valoriser son entreprise avant une levée de fonds est une étape délicate. Quelles méthodes sont à privilégier pour de jeunes entreprises ? Quel est le moment opportun pour en parler aux investisseurs ? Pauline Laigneau, la cofondatrice de Gemmyo répond à ces questions.

Découvrir
background-image

Le cabinet My Business Plan a accompagné plus de 1000 entrepreneurs.

 

Pourquoi pas vous ?

  • michael bitton temoignage business plan2

    MICHAEL BITTON

    Fondateur d’Adsrank

    Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

  • laurence lascary business plan

    LAURENCE LASCARY

    Fondatrice de DACP, production de films

    Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

     

  • youen comert entrepreneur

    Youen Comert

    Fondateur Projet T’

    Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail.
    Vous pouvez leur faire confiance.

  • heloise bridault entrepreneur

    Heloïse BRIDAULT

    Projet dans l’insurtech

    Super expérience ! L’accompagnement de Gaëtan est personnalisé et extrêmement utile. Les délais sont courts et les conseils excellents. Je recommande vivement !
  • dan salel

    DAN SALEL

    Fondateur du PIAF

    Je ne peux que conseiller de travailler avec My Business Plan ! ils sont précis, minutieux, efficaces. Très fiables… et en plus ils sont sympath ! Je compte bien continuer longtemps avec cette équipe. Je conseille sans hésiter !
  • client business plan omar

    OMAR SOKPA

    Co Dirigeant de Coprolib’

    Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide !
    je recommande vivement

  • marie noelle fajon modelisation financiere

    MARIE-NOËL FAJON

    Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

    Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

     

     

  • client business plan zyad soumari

    Zyad SOUMARI

    SmartKeyword

    Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

     

     

  • linda entrepreneur cooniz

    LINDA LABIDI

    Fondatrice de Cooniz

    Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

     

     

  • client flavien pobelle business plan

    FLAVIEN POBELLE

    Fondateur du studio Pobelle Photographe

    L’agence My Business Plan, après plusieurs échanges (pertinents), a su comprendre mon projet et les différents enjeux pour aller au-delà même de ma demande initiale.
    Véritablement proactifs, Gaëtan et son équipe ont croisé mes données avec des statistiques nationales pour confirmer la faisabilité du projet et mettre l’accent sur les axes d’amélioration nécessaires.
    A la livraison de mon prévisionnel, la lecture était simple, cohérente et pertinente que j’ai pu présenter à ma banque.
    Ayant eu un sentiment d’écoute bien supérieur à la relation que j’ai pu avoir avec mon comptable, je recommande vivement l’agence My Business Plan qui savent véritablement être à l’écoute des entrepreneurs.

     

  • entrepreneur lamine kone

    LAMINE KONE

    Fondateur de Poro institute

     

    J’ai fait appel à deux reprises au cabinet My Business Plan et les missions ont été réalisées avec beaucoup de professionnalisme, à ma grande satisfaction.
    Monsieur Baudry et son équipe font montre d’une grande écoute et une analyse fine des caractéristiques  des projets qui leur sont soumis.
    J’ai recommandé le cabinet à un ami entrepreneur d’un projet d’envergure et ce dernier m’a aussi fait part de sa satisfaction. 
    Je recommande fortement le cabinet My Business Plan à tous les entrepreneurs avec la garantie d’un travail rigoureux à même d’ “accrocher” pour  les investisseurs.

     

  • david kadouch entrepreneur

    DAVID KADOUCH

    Fondateur de Dalux Real Europe

    Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

o

Vous avez une question,
un besoin ?

Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins

06.09.17.41.06

restez informés sur nos dernières sorties

Inscrivez vous à notre newsletter !

Newsletter

Contactez un expert en business plan et levée de fonds