business plan : Un ex banquier vous donne les clés

Le business plan pour une banque : les ficelles par un ancien banquier 

Comment rédiger son business plan pour une banque ? Après 15 ans au sein de différentes banques, au service des particuliers, des entreprises et enfin comme directeur d’une agence « développement », Emmanuel Duvette a voulu mettre à profit son expérience et sa veille sur les pratiques et les technologies émergentes et novatrices en entreprise au projet d’une plateforme de travail collaboratif : CoworkingLille, qu'il a cofondé en Décembre 2010. Son parcours peut paraître atypique aux yeux de beaucoup. Au sein de CoworkingLille, Il expérimenté « in vivo » de nouveaux business models permettant de développer des entreprises dans les domaines de l’économie collaborative.  Grâce à cette expérience, il a travaillé avec la communauté CoworkingLille à créer une entreprise organique et collaborative, MaintenantAuTravail,  qui accompagne des projets  en s’appuyant sur les compétences de la communauté de CoworkingLille et en utilisant des méthodes de travail innovantes. Il nous donne ici ses conseils pour convaincre un banquier avec son business plan.

Le business plan : convaincre les parties prenantes

Le business plan : Indispensable pour une banque

Dans une banque, souvent, le processus de décision d’un financement fait intervenir plusieurs personnes : le chargé d’affaires, le directeur de l’agence, l’analyste crédit et parfois le comité d’engagement. Le business plan est donc primordial et est le document de référence qui permet d’aider à bien appréhender le projet avec le plus de précisions possibles pour ces différents interlocuteurs qui n’ont pas toujours les mêmes attentes ou qui n’ont pas toujours la possibilité de rencontrer directement les porteurs de projet.  C’est donc un des outils d’aide à la décision pour le banquier.
 

Le business plan : conseils pour convaincre son banquier

Gardez toujours à l’esprit quand vous rédigez votre business plan, que vous n’aurez pas toujours la possibilité  de le commenter à votre interlocuteur. Votre tâche principale est de rester le plus simple possible dans vos explications. Il ne faut pas essayer d’ « enfumer » votre interlocuteur par des approximations, ou des aberrations.
Mais aussi, essayez d’être le plus précis possible dans la description de votre concept surtout s’il est innovant ou qu’il y a peu de références sur le marché.
Sur la partie financière, surtout si vous allez chercher des financements bancaires, passez du temps à vous poser la question de la rentabilité, et de la cohérence de votre demande de financement avec votre projet. Vérifiez que vos chiffres sont cohérents et réalisables. Par exemple, ramenez votre chiffre d’affaires à la journée et vérifiez que ce chiffre est réalisable.

Il faut se mettre dans l’idée que le banquier doit être rassuré sur les moyens mis en œuvre pour rembourser les financements que vous sollicitez. Pour cela, il y a différents moyens de le rassurer. C’est tout d’abord, sur vous, vos compétences, votre expérience, votre capacité à gérer, votre capacité à vous entourer des bonnes personnes, bref votre esprit d’entrepreneur !
Ensuite, il faut qu’il comprenne ce que vous voulez faire et comment vous voulez le faire. Enfin, la partie financière du business plan doit être cohérente et crédible. Et surtout permettre de rembourser les engagements. Dites-vous que dans le doute, et c’est dommage, le banquier dira souvent non.
 

Business plan pour une banque : Les erreurs à éviter 

Dans un business plan tout est important ! Parce qu’un business plan est un tout, il faut lui apporter le plus grand soin. Bien sûr, le banquier ira rapidement après avoir vu  les différents points du business plan à la partie financière afin d’analyser en détail la rentabilité du projet.