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Le business model des enchères inversées ?

Les sites d’enchères inversées sont en pleine expansion sur le WEB. Ils vous promettent des Iphones pour quelques centimes d’euros seulement. Comment est-ce possible ? Est-ce un business model rentable ?

encheres

Comprendre le principe des enchères inversées.

unique le plus bas pour un objet. Vous devez donc trouver la seule proposition de prix qui a été faite et qui est la plus proche de 0,01€.  A la fin de l’enchère, si vous avez trouvé le prix unique le plus bas, alors vous avez le droit d’acheter l’objet à ce prix-là.


Comment est-ce possible ?

Votre iPhone vous coûte donc 3.29€ en réalité.

COMMENT CELA PEUT-IL ETRE RENTABLE? 

vous n’êtes pas le seul à jouer! Sur certains sites, il y a entre 1 000 et 2 000 propositions de prix par objet. Avec 1 000 propositions de prix, le site web engendre 1 000€ (si le coût de la mise est de 1€) pour un iPhone qui leur coûte le prix fort de 600€. Le site est donc gagnant ainsi que celui qui a remporté l’enchère. C’est la multitude de perdants qui ont misé qui paient l’objet pour le gagnant.

J’ai entendu dire que cela n’était pas légal…

expert en business model

des techniques illégales pour gagner plus d’argent :

L’utilisation de « robots» qui misent automatiquement sur certains produits dans le but de relancer une enchère et que les gens soient prêts à dépenser à nouveau pour miser plus. 

Le « shill biding » décrit par EBay comme étant une technique qui consiste en une entreprise d’enchère qui tente de faire évoluer artificiellement le prix d’un objet en demandant aux employées ou à leur entourage de miser dessus.

Faites tout de même attention si vous souhaitez lancer ce genre de business. Vous risquez de voir votre image dégradée par la malhonnêteté des concurrents.

Pour être rentable vous devez avoir de nombreux participants sur chaque produit, ce qui est difficile lorsque vous lancez ce business, d’où le fait que certains n’hésitent pas à placer de fausses enchères.

Il s’est avéré que Bidrivals avait en fait une dette de 1.2 millions d’euros alors que la société ne possédait qu’environ 28000€…

Les avantages et inconvénients de ce modèle.

Certains sites d’enchères inversées avouent empocher régulièrement plus de 100% du prix de base de l’objet. 

ouvrir ce genre de site peut être risqué. Tout d’abord il y a un coût d’acquisition du client très élevé car lors de la création de votre site vous n’allez pas avoir assez d’utilisateurs qui parient pour compenser le coût d’achat du produit. Vous allez donc devoir dépenser des sommes importantes en publicité. De plus, vous risquez de rencontrer des problèmes de trésorerie: avec ce genre de site, vous êtes obligé d’acheter les objets en avance sans être sûr du prix de revente.

J’ai entendu parler des enchères inversées en BtoB est-ce qu’il y a un lien ?

L’entreprise lance un appel d’offres via une plateforme en ligne où les différents fournisseurs proposent leur prix. Les fournisseurs sont avertis lorsqu’une meilleure offre a été placée et décident de baisser leur prix ou pas. Ainsi l’entreprise qui a lancé un appel d’offre se retrouve avec la meilleure proposition possible. Cette méthode d’enchère inversée est aussi utilisée en BtoC, le client cherche par exemple une voiture, et passe par un site web où tous les garagistes de sa région vont proposer un prix et le baisser en fonction de l’offre des autres garagistes.

Si vous souhaitez ouvrir ce genre de site web, faites attention à ce que votre réputation ne soit pas dégradée par le comportement de vos concurrents.

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