Le blog des entrepreneurs Convaincre votre banque lors d’une création d’entreprise
Obtenir un prêt quand on est entrepreneur est compliqué. PIE nous explique en quoi un business plan peut vous aider à contracter un prêt et convaincre votre banquier. Un de ses consultants, Guillaume, nous donne par ailleurs de précieux conseils, conseils qui vous serviront à être plus efficace dans votre demande de prêt.
Comment convaincre un banquier quand on est en phase de lancement d’entreprise? Que mettre en avant dans son business plan ? Guillaume Bekelynck est consultant chez PIE depuis 8 ans, il anime également le réseau d’entrepreneurs que PIE a accompagnés (PIE Le Club). PIE est une association créée en 2000 pour favoriser le financement de la création et de la reprise d’entreprise à Paris, par l’octroi de prêts d’honneur (jusqu’à 30 k€ en création, 50 pour la transmission) et de garanties sur prêt bancaire. Les outils proposés, l’expertise faite, permettent d’obtenir plus facilement un prêt bancaire. Et l’entrepreneur part mieux armé. PIE est l’opérateur pour Paris des réseaux Initiative France et France Active. La structure accompagne 250 entreprises chaque année, dans tout secteur d’activité. Guillaume Bekelynck nous donne ici des conseils précieux pour rédiger un business plan permettant d’obtenir des financements.
Le business plan permet d’abord à l’entrepreneur de valider son projet, de l’assimiler ; de baliser l’inconnu. Il est ensuite la base incontournable sur laquelle l’entrepreneur présente son entreprise à des partenaires : en chiffres et en lettres, les caractéristiques du projet, son ambition, les moyens et les compétences déployées pour atteindre ses objectifs. Bref, c’est le scénario économique et financier qui permet de porter une première appréciation sur la faisabilité et la pérennité du projet, sa crédibilité. Il permet d’évaluer les chances de réussite, les risques d’échec.C’est un travail difficile car c’est un travail académique. Tout entrepreneur n’a pas d’appétence pour ce type d’exercice. Ça vaut le coup de se forcer un peu, voire de se faire aider. Inversement, certains pèchent par excès d’appétence pour l’exercice, et en font un sujet de mémoire très théorique.
Dans les deux cas, il faut mettre en avant la spécificité de l’offre dans le paysage concurrentiel.
Conclusion
Faites-vous aider par une structure d’accompagnement : c’est leur métier, n’hésitez pas à les mobiliser !
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Consultant business plan
Gaëtan Baudry
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