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Les explications qu’apporte un business plan

Un business plan doit répondre à des questions précises. Voici une liste des questions auxquelles un business plan doit répondre pour être exhaustif et satisfaire les investisseurs.

Le business plan doit répondre à 30 questions

business plan 30 questions

En rédigeant un business plan, vous devrez apporter des réponses très précises aux questions que se posent les financeurs (Banquiers, Business Angels, autres). Nous avons classé par thèmes, les grandes questions auxquelles un business plan doit répondre. Après avoir écrit votre business plan, vérifiez cette check list de questions téléchargeables sous Excel. Et n’hésitez pas à nous soumettre d’autres questions auxquelles le business plan doit répondre !

Business plan : Questions sur le problème à résoudre

  • Quel problème avez-vous identifié ?
  • Quel est l’ampleur du problème ?
  • Pourquoi est-ce un problème grave/important/profond ? Comment pouvez-vous démontrer que vos clients sont prêts à payer pour résoudre ce problème ?

Business plan : Questions sur le marché

  • Qui sont les clients ?
  • Quels sont les différentes catégories (segments) de clients ? Leurs particularités ?
  • Les clients sont-ils solvables ? Quel est leur pouvoir d’achat ?
  • Qu’achètent actuellement ces clients ?
  • Quelle est la taille de votre marché ? De chaque segment de marché ? Le marché est-il en croissance , en décroissance ?
  • Avez-vous vendu votre solution à des clients ? Quelle a été leur réaction ?
  • Quel est le retour concret du terrain vis à vis de votre projet ?
  • Quel est le prix payé par votre client ? Quelle est la valeur ajoutée par rapport à ce prix ? Son bénéfice économique ?
  • Quels sont les concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ? Leur positionnement ?

Business plan : Questions sur la solution

  • Quelle est votre solution en une phrase ?
  • Quelles sont ses trois principales caractéristiques ?
  • Quel est votre positionnement par rapport aux concurrents?
  • En quoi est-ce une innovation ?

Business plan: Question sur le business model

  • Comment gagnez-vous de l’argent ?
  • Qui paie ? Combien ? Pourquoi ?
  • Quels sont vos coûts fixes ? Vos coûts variables ? Pouvez-vous les décomposer ?
  • Quel est votre point mort ?

Business plan : Questions sur les finances

  • Quel chiffre d’affaires à 1, 2 et 3 ans ? Quelles sont les hypothèses vous permettant d’atteindre ce chiffre d’affaires ?
  • Quels sont vos coûts ? Décomposer les.
  • Quel est votre point mort ?
  • Quel est votre marge d’exploitation ? Votre marge nette ?
  • Votre tableau de flux de trésorerie ?
  • Quel est votre besoin de financement ?
  • Avez-vous besoin de lever des fonds ? De la dette ou des capitaux ?

 

Business plan : Questions sur l’équipe

  • Qui compose l’équipe ? Quels sont les rôles de chacun ? Pourquoi ?
  • Quelle est l’expérience de chaque membre de l’équipe ? Ses réseaux ?
  • Qui conseille ou coache l’équipe ? Y a-t-il un board ? Qui le compose ?
  • Répartition du capital ?

 

Business plan : question sur le plan d’actions

  • Quels sont vos objectifs à 6 mois ? à 1 an ? à 3 ans ?
  • Quels moyens vont être mis en place ?
  • Quel est le plan de communication ?
    Quelle est la stratégie marketing ? Comment se fait l’acquisition des clients ?
  • Quels sont les risques inhérents à votre projet ? Quel est le plan B pour chaque risque évoqué ?

Vous pouvez retrouver un fichier excel vous permettant de vérifier si vous avez répondu à ces questions dans notre boite à outils


Conclusions
Un business plan doit avant tout répondre à ces questions. Dès l’executive summary, on doit déjà avoir répondu à 80% de ces questions ! Ce n’est pas chose facile. Mais en faisant ainsi, votre business plan sera complet et facilitera le travail de votre interlocuteur. Par ailleurs, attendez-vous à devoir répondre à certaines de ces questions à l’oral également.

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  • MICHAEL BITTON

    Fondateur d’Adsrank

    Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

  • LAURENCE LASCARY

    Fondatrice de DACP, production de films

    Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

     

  • FLORENT GARCIMORE

    Président de la Pianolab

     

    “Je recommande fortement les services d’accompagnement de Gaëtan Baudry et son équipe, à qui j’ai eu le plaisir de confier une mission d’élaboration d’un business plan pour ma société PIANO LAB

    Leur disponibilité, professionnalisme et méticulosité, avec un sens de l’écoute, ont en effet permis de produire un business plan solide et dont la rigueur a été appréciée par nos interlocuteurs financiers.”

     

  • LINDA LABIDI

    Fondatrice de Cooniz

    Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

     

     

  • FLAVIEN POBELLE

    Fondateur du studio Pobelle Photographe

    L’agence My Business Plan, après plusieurs échanges (pertinents), a su comprendre mon projet et les différents enjeux pour aller au-delà même de ma demande initiale.
    Véritablement proactifs, Gaëtan et son équipe ont croisé mes données avec des statistiques nationales pour confirmer la faisabilité du projet et mettre l’accent sur les axes d’amélioration nécessaires.
    A la livraison de mon prévisionnel, la lecture était simple, cohérente et pertinente que j’ai pu présenter à ma banque.
    Ayant eu un sentiment d’écoute bien supérieur à la relation que j’ai pu avoir avec mon comptable, je recommande vivement l’agence My Business Plan qui savent véritablement être à l’écoute des entrepreneurs.

     

  • LAMINE KONE

    Fondateur de Poro institute

     

    J’ai fait appel à deux reprises au cabinet My Business Plan et les missions ont été réalisées avec beaucoup de professionnalisme, à ma grande satisfaction.
    Monsieur Baudry et son équipe font montre d’une grande écoute et une analyse fine des caractéristiques  des projets qui leur sont soumis.
    J’ai recommandé le cabinet à un ami entrepreneur d’un projet d’envergure et ce dernier m’a aussi fait part de sa satisfaction. 
    Je recommande fortement le cabinet My Business Plan à tous les entrepreneurs avec la garantie d’un travail rigoureux à même d’ “accrocher” pour  les investisseurs.

     

  • DAVID KADOUCH

    Fondateur de Dalux Real Europe

    Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Consultant business plan

Gaëtan Baudry

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