Le business plan doit répondre à 30 questions
En rédigeant un business plan, vous devrez apporter des réponses très précises aux questions que se posent les financeurs (Banquiers, Business Angels, autres). Nous avons classé par thèmes, les grandes questions auxquelles un business plan doit répondre. Après avoir écrit votre business plan, vérifiez cette check list de questions téléchargeables sous Excel. Et n’hésitez pas à nous soumettre d’autres questions auxquelles le business plan doit répondre !
Business plan : Questions sur le problème à résoudre
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Quel problème avez-vous identifié ?
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Quel est l’ampleur du problème ?
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Pourquoi est-ce un problème grave/important/profond ? Comment pouvez-vous démontrer que vos clients sont prêts à payer pour résoudre ce problème ?
Business plan : Questions sur le marché
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Qui sont les clients ?
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Quels sont les différentes catégories (segments) de clients ? Leurs particularités ?
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Les clients sont-ils solvables ? Quel est leur pouvoir d’achat ?
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Qu’achètent actuellement ces clients ?
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Quelle est la taille de votre marché ? De chaque segment de marché ? Le marché est-il en croissance , en décroissance ?
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Avez-vous vendu votre solution à des clients ? Quelle a été leur réaction ?
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Quel est le retour concret du terrain vis à vis de votre projet ?
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Quel est le prix payé par votre client ? Quelle est la valeur ajoutée par rapport à ce prix ? Son bénéfice économique ?
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Quels sont les concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ? Leur positionnement ?
Business plan : Questions sur la solution
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Quelle est votre solution en une phrase ?
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Quelles sont ses trois principales caractéristiques ?
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Quel est votre positionnement par rapport aux concurrents?
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En quoi est-ce une innovation ?
Business plan: Question sur le business model
- Comment gagnez-vous de l’argent ?
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Qui paie ? Combien ? Pourquoi ?
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Quels sont vos coûts fixes ? Vos coûts variables ? Pouvez-vous les décomposer ?
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Quel est votre point mort ?
Business plan : Questions sur les finances
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Quel chiffre d’affaires à 1, 2 et 3 ans ? Quelles sont les hypothèses vous permettant d’atteindre ce chiffre d’affaires ?
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Quels sont vos coûts ? Décomposer les.
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Quel est votre point mort ?
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Quel est votre marge d’exploitation ? Votre marge nette ?
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Votre tableau de flux de trésorerie ?
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Quel est votre besoin de financement ?
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Avez-vous besoin de lever des fonds ? De la dette ou des capitaux ?
Business plan : Questions sur l’équipe
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Qui compose l’équipe ? Quels sont les rôles de chacun ? Pourquoi ?
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Quelle est l’expérience de chaque membre de l’équipe ? Ses réseaux ?
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Qui conseille ou coache l’équipe ? Y a-t-il un board ? Qui le compose ?
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Répartition du capital ?
Business plan : question sur le plan d’actions
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Quels sont vos objectifs à 6 mois ? à 1 an ? à 3 ans ?
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Quels moyens vont être mis en place ?
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Quel est le plan de communication ?
Quelle est la stratégie marketing ? Comment se fait l’acquisition des clients ?
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Quels sont les risques inhérents à votre projet ? Quel est le plan B pour chaque risque évoqué ?
Vous pouvez retrouver un fichier excel vous permettant de vérifier si vous avez répondu à ces questions dans notre boite à outils
Conclusions
Un business plan doit avant tout répondre à ces questions. Dès l’executive summary, on doit déjà avoir répondu à 80% de ces questions ! Ce n’est pas chose facile. Mais en faisant ainsi, votre business plan sera complet et facilitera le travail de votre interlocuteur. Par ailleurs, attendez-vous à devoir répondre à certaines de ces questions à l’oral également.
