Qu’est ce qu’un proof of concept ?
Le POc ou preuve de concept est une méthode d’analyse de faisabilité d’un projet. Elle est souvent utilisée lors de la création, d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.
Prenons l’exemple d’une application mobile de suivi de fitness. Dans ce POC, on cherche à vérifier le développement d’une fonctionnalité de base :
- telle que le suivi du nombre de pas,
- de la distance parcourue et des calories brûlées.
Le prototype d’interface utilisateur est simple ; il affiche des boutons de démarrage/arrêt et l les résultats -le nombre de pas et la distance. Les capteurs intégrés aux smartphones sont utilisés pour détecter les mouvements, et le stockage local enregistre les données d’activité. Le POC est accompagné d’un document expliquant le fonctionnement de la fonctionnalité, les technologies utilisées et les éventuelles limitations. Ce prototype permet de valider rapidement la viabilité de l’idée avant de développer des fonctionnalités plus avancées.
Un POC pour des idées nouvelles
Si votre idée est novatrice ou qu’elle n’existe nulle part ailleurs, le POC sera d’autant plus intéressant. En effet, avec une telle idée vous n’avez pas de point de repère ou de référence antérieure à laquelle comparer vos trouvailles. Ce POC sera donc une référence, dans la mesure où il est bien fait.
Si votre idée n’est pas nouvelle, un POC n’est pas indispensable et vous pourrez vous en tenir à une étude de marché.
Objectifs & Moyens
L’objectif premier est de se demander : Ce produit répond-il à un besoin existant, et sa réalisation est-elle possible ?
A. Cadrez votre idée
Il ne vous suffit pas d’avoir une vague idée, mais il est essentiel d’identifier vos clients cibles, les difficultés que vous pourriez rencontrer. Vous devez connaitre précisément vos objectifs à atteindre et vos futures deadlines. Expliciter ces informations est une base sérieuse pour votre POC, autant utile à vous qu’à vos potentiels investisseurs.
B. Cadrez vos objectifs
Vous devez dès à présent définir vos objectifs de performance adaptés à votre modèle.
- Si vous créez un site internet : fixez-vous des objectifs de visites du site,
- si c’est une boutique: le nombre de clients mensuels
- si c’est une application : un nombre de téléchargements…
Ce sont ces objectifs de performance qui cadreront votre proof of concept.
C. Faites utiliser votre solution par des prospects
Évidemment il vous faut maintenant atteindre ces objectifs. Vous devez «prototyper» votre projet, à savoir créer un modèle de votre idée qui marche. Il faut le populariser et le rendre accessible à votre public cible afin de vérifier vos hypothèses des besoins.
C’est en cela qu’il faut différencier POC et prototype. Ce dernier vient après le lancement du POC et sert d’appui mais ne fait pas tout.
D. Écoutez les retours
- Le plus important est de recueillir les témoignages des clients ayant testé la première version de votre produit.
- Comparez aussi vos données avec vos attentes, pour vérifier la faisabilité du projet.
- Ne vous appuyez pas seulement sur les chiffres, écoutez les retours, les commentaires -qu’ils soient positifs ou négatifs- afin d ‘affiner votre idée selon les attentes clients. Nous vous conseillons de créer un document partagé avec votre équipe pour gérer au mieux les commentaires et y apporter une réponse intéressante.
E. Analysez vos résultats
Finalement, présentez vos résultats. Si votre produit a suscité un certain engouement, il est important de convaincre vos investisseurs de son succès. Votre POC met en avant la manière dont vous avez affronté les difficultés ainsi que les points forts de votre projet. L’objectif est de clarifier la vision à long terme de votre projet. Le POC sera validé si trois points principaux sont validés :
- la traction marché : vos hypothèses de marché étaient-ils cohérents ? réalistes ? En intégrant cette dimension, vous obtiendrez des informations cruciales sur vos clients potentiels.
- la faisabilité technique : analysez la viabilité et la faisabilité de votre projet à long terme.
- la fonctionnalité : le proof of concept a-t-il bien été mis en place ? La technologie du produit est-elle fonctionnelle et présage-t-elle un succès ?
Avantages et Inconvénients
A. Les avantages d’un POC
- Vision claire de l’utilité du projet : et prise de décision sur le lancement de l’idée ou non.
- Identification des problèmes potentiels et réflexion pour y trouver des solutions.
- Connaitre les attentes clients et anticiper leurs prochaines réactions.
- Gain d’argent et de temps : savoir si le projet vaut le coup d’être lancé avant de dépenser pour de la recherche vaine.
B. Les moins d’un POC
- Échantillon de personnes souvent petit, menant à des données peu pertinentes statistiquement
- Risque de prise de décision trop rapide suite à une analyse en surface des résultats -à savoir abandonner le projet qui aurait pu s’avérer viable avec une étude approfondie des données récoltées
- Problème d’évaluation d’échelle : si le projet fonctionne à petite échelle, cela ne dit rien d’un projet à grande échelle.
Différence POC et MVP
Le MVP (Minimum Viable Product) est la création fonctionnelle mais minimum d’un produit. Celui-ci a pour but d’être commercialisé, mais avant, de valider la demande du marché et de recueillir les retours d’utilisateurs. Le POC, quant à lui, teste une technologie ou un produit, vérifie sa faisabilité et son fonctionnement. Il est directement orienté vers les parties prenantes du projet -associés ou investisseurs. Ce n’est pas un produit complet, même s’il a vocation à le devenir. Pour le moment, il ne s’agit que d’une validation technique qui vise à limiter les risques, et valider la pertinence du projet sans dépenser trop d’argent.
