Nos fiches techniques Ouvrir ou reprendre un commerce Les soldes intermédiaires de gestion d’une salle de sport
Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) sont un outil de gestion financière essentiel pour toute entreprise, y compris les salles de sport. Les SIG permettent aux propriétaires de salle de sport de mieux comprendre leurs finances et d’identifier les domaines dans lesquels ils doivent améliorer leur rentabilité. Dans cet article, nous allons examiner les différents aspects des SIG pour une salle de sport, en proposant des exemples concrets d’établissements en France et en offrant des conseils pratiques pour une meilleure gestion.
Le premier élément clé des SIG pour une salle de sport est le chiffre d’affaires. Les propriétaires de salles de sport doivent suivre leur chiffre d’affaires de près, en analysant les différentes sources de revenus, telles que les abonnements mensuels, les séances individuelles, les ventes de produits et autres services supplémentaires. Ils doivent aussi prendre en compte les dépenses liées aux ventes, comme les coûts de marketing et de publicité.
Afin d’optimiser cette partie des SIG, les propriétaires de salles de sport doivent augmenter le nombre d’abonnés, en proposant des offres spéciales pour les clients fidèles ou en organisant des événements exclusifs. Les salles de sport ont également d’autres options comme le fait de développer leur gamme de produits, comme les compléments alimentaires ou les vêtements de sport.
Les salles de sport doivent réaliser un suivi permanent de leur chiffre d’affaires, en analysant les données de vente et en générant des rapports réguliers. Il existe plusieurs méthodes pour faire le suivi du chiffre d’affaires dans le cadre des soldes intermédiaires de gestion (SIG) d’une salle de sport. Voici quelques-unes des méthodes les plus courantes :
En utilisant ces différentes méthodes de suivi du chiffre d’affaires, les entrepreneurs ont une vue claire de leurs performances financières et arrivent à prendre des décisions éclairées en matière de gestion pour améliorer leur rentabilité.
Les salles de sport ont plusieurs sources de revenus, notamment les abonnements mensuels, les séances individuelles, les cours collectifs, les programmes de nutrition et les ventes de produits complémentaires. Les dépenses liées aux ventes incluent les coûts de production, les coûts de marketing et de publicité, les coûts de stockage et de transport, ainsi que les coûts associés à la gestion des abonnements mensuels.
Pour optimiser leur gestion financière, les propriétaires de salles de sport doivent surveiller de près ces sources de revenus et ces dépenses, en évaluant régulièrement les différentes options pour améliorer la rentabilité de leur entreprise.
La salle de sport Moving Express a constaté que les coûts liés aux ventes (tels que les coûts de marketing et de publicité) étaient plus élevés que prévu, ce qui a réduit sa marge bénéficiaire. Le calcul du chiffre d’affaires est réalisé en utilisant la formule suivante :
Chiffre d’affaires = Nombre de membres actifs x Prix d’abonnement mensuel x 12 mois
Par exemple, supposons que cette salle de sport ait 500 membres actifs qui paient un abonnement mensuel moyen de 50 €. Le calcul du chiffre d’affaires annuel serait le suivant :
Chiffre d’affaires = 500 x 50 € x 12 = 300 000 €
Ce calcul ne prend pas en compte les autres sources de revenus, telles que les ventes de produits, les cours de formation personnelle, les ventes de snacks et boissons, les locations d’espaces publicitaires, etc. Par conséquent, pour avoir une vue d’ensemble complète de la performance financière d’une salle de sport, il est recommandé d’utiliser les soldes intermédiaires de gestion (SIG). Cela permet ainsi d’évaluer les différentes sources de revenus et les coûts associés. Cela permettra aux propriétaires de salles de sport de prendre des décisions éclairées en matière de gestion pour améliorer leur rentabilité et leur viabilité à long terme.
Les salles de sport sont actuellement nombreuses à proposer des offres promotionnelles pour attirer de nouveaux clients, telles que des journées portes ouvertes ou des réductions sur les abonnements mensuels. Elles adoptent souvent plusieurs stratégies pour augmenter leurs ventes. Elles choisissent parfois d’offrir des promotions ou des séances gratuites. Elles établissent aussi des avantages supplémentaires pour les clients, tels que des séances avec un entraîneur spécialisé, des plans d’entraînement personnalisés ou encore des programmes de nutrition.
Plusieurs techniques commerciales permettent à une salle de sport d’augmenter ses ventes. Parmi cela, il existe la diversification des offres de services. Par exemple, un établissement de remise en forme fournit des cours collectifs supplémentaires, tels que la danse, le yoga, ou la boxe, pour attirer une clientèle plus large. En fin de compte, en offrant une gamme de services et en proposant des offres promotionnelles attractives, les salles de sport arrivent à augmenter leur chiffre d’affaires tout en offrant une expérience de fitness complète à leurs clients.
Le second élément clé des SIG pour une salle de sport est la marge bénéficiaire. Les entrepreneurs de salles de sport doivent surveiller leur marge bénéficiaire de près pour s’assurer qu’elle est suffisante pour couvrir les coûts de production et générer un bénéfice. La salle de sport Basic Fit a augmenté sa marge bénéficiaire en appliquant une hausse sur ses prix d’abonnement, tout en offrant des avantages supplémentaires pour ses clients.
À savoir que le taux moyen de marge bénéficiaire pour les salles de sport en France est d’environ 25 %, selon les données de l’Institut de la statistique et des études économiques (INSEE).
Les établissements de remise en forme doivent suivre leur marge bénéficiaire de près, en analysant les différents aspects de leur entreprise, tels que les coûts de production et les ventes. Elles ont aussi le choix d’améliorer leur marge bénéficiaire en proposant des promotions pour séduire de nouveaux clients, en augmentant leurs prix d’abonnement, ou en proposant des offres spéciales pour les clients fidèles.
Comment estimer la marge bénéficiaire pour une salle de sport ? La marge bénéficiaire est calculée en soustrayant les coûts de production de la vente d’un produit ou d’un service, puis en divisant ce chiffre par le prix de vente. Par exemple, si le coût de production d’un abonnement mensuel est de 30 euros et que Basic Fit le vend à 50 euros, alors la marge bénéficiaire est de (50 € – 30 €) / 50 €, soit 40%.
Si Basic Fit décide d’augmenter le prix de vente de 10%, le nouveau prix serait de 55 €. Dans ce cas, la nouvelle marge bénéficiaire serait de (55 € – 30 €) / 55 €, soit 45,5%. Cependant, les propriétaires de la salle doivent prendre en compte les effets de l’augmentation des prix sur la demande des clients et sur la concurrence avant de prendre une décision.
L’EBITDA : il s’agit de l’abréviation de “Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization“ qui mesure le bénéfice opérationnel de l’entreprise avant déduction des intérêts, des impôts, de la dépréciation et de l’amortissement. L’EBITDA permet de mesurer la performance opérationnelle de l’entreprise. En effet, cet indicateur aide les propriétaires de salles de sport à analyser leur rentabilité opérationnelle et à prendre des décisions éclairées en matière de gestion financière.
Dans le contexte des salles de sport, l’EBITDA est utilisé pour évaluer la rentabilité de l’entreprise en excluant les charges non liées aux opérations commerciales, telles que les coûts de dépréciation des équipements de fitness ou les coûts d’amortissement des investissements immobiliers. Cela permet de mesurer plus précisément la performance financière de l’entreprise en se concentrant sur sa capacité à générer des bénéfices à partir de ses activités principales.
Le calcul de l’EBITDA d’une salle de sport est réalisé en utilisant la formule suivante :
EBITDA = Bénéfice d’exploitation + Charges d’intérêts + Charges fiscales + Charges de dépréciation + Charges d’amortissement
Supposons qu’une salle de sport ait un bénéfice d’exploitation de 100 000 €, des charges fiscales de 20 000 €, des charges de dépréciation de 15 000 € et des charges d’amortissement de 5 000 €. Le calcul de l’EBITDA serait le suivant :
EBITDA = 100 000 € + 20 000 € + 15 000 € + 5 000 € = 140 000 €
L’EBITDA ne prend pas en compte les variations des capitaux circulants tels que les stocks ou les créances et dettes. Dans certains cas, les résultats ne reflètent pas la situation financière réelle de l’entreprise. Cependant, il est utile pour évaluer la rentabilité opérationnelle de l’entreprise et comparer sa performance financière avec celle d’autres entreprises du même secteur. En utilisant l’EBITDA, les propriétaires de salles de sport identifient les domaines pour réaliser des économies et garantir la viabilité à long terme de leur entreprise.
L’EBIT est connu sous l’abréviation de “Earnings Before Interest and Taxes” qui mesure le bénéfice opérationnel de l’entreprise avant déduction des intérêts et des impôts. L’EBIT permet de mesurer la rentabilité de l’entreprise en termes de bénéfices nets. Il s’agit d’un autre indicateur financier important qui est utilisé pour évaluer la performance économique d’une salle de sport.
Dans le contexte de l’industrie de la remise en forme, l’EBIT est pratique afin d’estimer la rentabilité de l’entreprise en excluant les charges non opérationnelles, telles que les charges d’intérêts et les charges fiscales. Cela permet aux propriétaires de se concentrer sur les bénéfices nets générés par les activités principales de leur entreprise et d’analyser la performance financière de l’établissement.
À noter que l’EBIT ne prend pas en compte les charges de dépréciation et d’amortissement. Cependant, il est utilisé en combinaison avec d’autres indicateurs financiers, tels que l’EBITDA et le chiffre d’affaires, pour évaluer la performance financière globale d’une salle de sport. En utilisant ces différents indicateurs, les entrepreneurs obtiennent une vue d’ensemble complète de la performance financière de leur établissement.
Le calcul de l’EBIT pour une salle de sport se fait en utilisant la formule suivante :
EBIT = Revenus totaux – Coûts d’exploitation – Charges fiscales
Les revenus totaux incluent tous les revenus générés par l’entreprise, tels que les abonnements mensuels, les cours de formation personnelle, les ventes de produits, les locations d’espaces publicitaires, etc. Les coûts d’exploitation comprennent tous les coûts associés à la gestion et à l’exploitation de la salle de sport, tels que les salaires du personnel, les loyers, les factures de services publics, les coûts de marketing, etc. Les charges d’intérêts sont les intérêts payés sur les dettes de l’entreprise, et les charges fiscales sont les impôts dus sur les bénéfices de l’entreprise.
Par exemple, supposons qu’une salle de sport ait généré 500 000 € de revenus totaux au cours de l’année, avec des coûts d’exploitation de 350 000 €, et des charges fiscales de 25 000 €. Le calcul de l’EBIT serait le suivant :
EBIT = 500 000 € – 350 000 € – 25 000 € = 125 000 €
Ce calcul permet aux propriétaires de salles de sport d’analyser leur rentabilité opérationnelle et de prendre des décisions éclairées en matière de gestion financière pour améliorer leur performance financière. Il est également utilisé en combinaison avec d’autres indicateurs financiers, tels que l’EBITDA et le chiffre d’affaires, pour obtenir une vue d’ensemble complète de la performance financière globale de la salle de sport.
Le dernier élément clé des SIG pour une salle de sport est la rentabilité. Les propriétaires doivent surveiller leur rentabilité de près pour s’assurer de la viabilité de l’entreprise sur le long terme. La salle de sport Feel Sport améliore récemment sa rentabilité en proposant des programmes d’entraînement personnalisés pour ses clients.
Comment évaluer la rentabilité de son établissement de remise en forme ? Plusieurs éléments sont à prendre en considération lors de ce type d’évaluation. D’ailleurs, les salles de sport doivent suivre leur rentabilité de près, en analysant leur chiffre d’affaires, leurs coûts de production, leur marge bénéficiaire et leurs frais généraux.
À savoir que les propriétaires de salles de sport choisissent souvent d’optimiser leur rentabilité avec des offres spéciales pour les clients fidèles. Ils optent aussi pour une réduction des coûts de production, en augmentant leurs prix d’abonnement, ou en diversifiant leurs offres de services.
Conseil My Business Plan : Créez une planification sur le long terme, en tenant compte de l’évolution du marché et des tendances de l’industrie de la remise en forme. N’hésitez pas à réaliser des investissements stratégies pour améliorer la rentabilité salle de sport sur le long terme.
Les soldes intermédiaires de gestion sont un outil indispensable pour les propriétaires de salles de sport en France. En suivant de près leur chiffre d’affaires, leur marge bénéficiaire, leurs frais généraux, leur EBITDA, leur EBIT et leur rentabilité, les propriétaires de salles de sport réussissent à optimiser leur gestion financière et assurer la viabilité de leur entreprise à long terme. En utilisant des exemples concrets de salles de sport en France, nous avons illustré les différents aspects des SIG pour une salle de sport et proposé des conseils pratiques pour une meilleure gestion.
L’utilisation d’un modèle de Business Plan pour salle de sport est très utile pour les soldes intermédiaires de gestion. Ce dispositif permet de formaliser et organiser les objectifs, les projections financières, les stratégies de marketing, ainsi que les coûts et les revenus attendus de l’entreprise. Il permet aux propriétaires de salles de sport de suivre de près les ventes et les coûts de production, ainsi que d’analyser régulièrement leur rentabilité.
Nos outils et modèles en lien
avec cette fiche
Un exemple d'executive summary à télécharger gratuitement. Cela vous inspirera pour rédiger un une page sur votre projet et convaincre un jury ou des investisseurs de lire votre business plan
10,00 € HT / 12,00 € TTC
Un modèle de business plan pour lancer sa salle de sport entièrement réalisé sous Powerpoint. Vous complétez les parties en suivant les conseils et obtenez une présentation professionnelle pour votre...
35,00 € Le prix initial était : 35,00 €.20,00 €Le prix actuel est : 20,00 €. HT / 24,00 € TTC
Besoin de réaliser votre business plan et votre modèle financier sous Excel ? Votre banque vous demande un compte de résultat et vos tableaux de flux de trésorerie? Télécharger notre...
80,00 € HT / 96,00 € TTC
REJOIGNEZ LES 20 000 MEMBRES DU CLUB MY BUSINESS PLAN
Vous voulez en savoir plus ?
De nombreux avantages pour les entrepreneurs et chefs d’entreprise
Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir
Comment le Business Model Canvas peut-il aider à développer sa salle de sport ? Découvrez les étapes pour bien utiliser un business model.
DécouvrirComment convaincre des investisseurs pour financer son projet de création salle de sport ? Rédigez un business plan pour salle de sport.
DécouvrirVous voulez ouvrir une salle de sport et convaincre votre banque de vous accorder un prêt ? Découvrez nos conseils pour y parvenir avec succès ! Lisez notre fiche pratique dès maintenant.
DécouvrirComment attirer des clients pour votre salle de sport ? Découvrez des conseils pratiques pour augmenter vos revenus et développer votre entreprise avec My Business Plan.
DécouvrirLe cabinet My Business Plan a accompagné plus de 1000 entrepreneurs.
Pourquoi pas vous ?
MICHAEL BITTON
Fondateur d’Adsrank
Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci
LAURENCE LASCARY
Fondatrice de DACP, production de films
Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.
Youen Comert
Fondateur Projet T’
Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail.
Vous pouvez leur faire confiance.
Heloïse BRIDAULT
Projet dans l’insurtech
DAN SALEL
Fondateur du PIAF
OMAR SOKPA
Co Dirigeant de Coprolib’
Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide !
je recommande vivement
MARIE-NOËL FAJON
Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia
Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!
Zyad SOUMARI
SmartKeyword
Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine
LINDA LABIDI
Fondatrice de Cooniz
Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration
FLAVIEN POBELLE
Fondateur du studio Pobelle Photographe
LAMINE KONE
Fondateur de Poro institute
DAVID KADOUCH
Fondateur de Dalux Real Europe
Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.
Vous avez une question,
un besoin ?
Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.
Consultant business plan
Gaëtan Baudry
N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins
06.09.17.41.06
restez informés sur nos dernières sorties
Inscrivez vous à notre newsletter !