Faire son business plan pour une levée de fonds

Un spécialiste de la levée de fonds vous parle de business plan

Jean Paul Chéno, 55 ans, ingénieur de formation, (Polytechnique), a travaillé dans des grands groupes (toujours dans l’innovation) avant de fonder Cadénac qui fait de l’accompagnement à la levée de fonds, accompagnement pour de la croissance externe, de l’adossement  et le développement à l’international (Allemagne). Il a notamment créé un programme, My Mini Bootcamp, qui aide les entrepreneurs en matière de rédaction de business plan, définition d’un business model ou élaboration un pitch. Il nous explique ici comment faire un business plan qui permette de lever des fonds.

Faire un business plan et le refaire

Faire son business plan pour une levée de fonds : Soyez ambitieux mais réaliste.

Le teaser du business plan pour obtenir un rendez-vous

Les questions que posent les investisseurs

• Y a-t-il un marché ?
• Y a-t-il un besoin non satisfait ? “Nice to have” n’est pas un besoin. Il y a beaucoup de projets où c’est “nice to have” (cela ne résout pas un vrai problème) ; il faut trouver quelque chose qui coince vraiment.
• La solution amène-t-elle une vraie innovation ?
• Y a-t-il une barrière à l’entrée ? Si je mets un million d’euros là-dessus, sera-t-on rapidement numéro 1 ? Si quelqu’un d’autre met 1 million de dollars et rattrape son retard facilement, alors cela ne vaut pas le coup. Les barrières à l’entrée, cela peut être des brevets, des accords exclusifs, etc.
• Y-a-il déjà un prototype de lancé ? Aujourd’hui les investisseurs sont plus difficiles. Leurs exigences ont monté. Le critère, c’est la « proof of concept » (POC). Il faut avoir des clients. Avoir des clients, cela change tout. Une POC, c’est faire tourner le projet chez quelqu’un, avoir lancé une beta test privée. Il faut montrer que cela tourne « pour de vrai », ailleurs que dans son propre labo ou sur son propre PC. Si, sur un site web, il y a déjà 3 000 personnes inscrites, c’est du concret. C’est LA différence entre un projet Powerpoint et le réel.
• L’équipe : c’est même parfois le premier critère. Si c’est un entrepreneur tout seul qui lève des fonds, il aura beau être top, (on en voit toutes les semaines) et avoir toutes les qualités du monde, s’il est seul, l’investisseur ne suivra pas le projet. Ce sera trop risqué pour lui.
• De plus, Il faudra que les rôles dans l’équipe soient bien clairs et identifiés. Je  vous donne un exemple : 3 jeunes. Le pitch se passe bien. Une question arrive : « qui est le chef ? » les 3 entrepreneurs se regardent l’un l’autre, étonnés. Cela signifie qu’ils ne sont pas prêts. Il faut un décideur dans une équipe. Devant un investisseur, il faut un chef, un président. Par ailleurs, si vous levez plus de 1M€, il faudra un financier dans l’équipe ou penser à embaucher un DAF.
• L’ambition de croissance est très importante pour un investisseur : je me rappelle qu’une fois, un investisseur a demandé : « c’est quoi votre chiffre d’affaires à 3 ans ?». L’entrepreneur a répondu « 5M€ en trois ans ». Le VC a répondu « ce n’est pas assez, il faut plus ». L’ambition est un critère déterminant. En France, on a plein de petites boites superbes. Le VC cherche la société capable d’avoir 1000 employés à terme.  Les ambitions sont parfois trop raisonnables. Souvent également, le coté international manque. Pensez international lorsque vous levez des fonds !

Des conseils pour réussir sa levée de fonds

Choisissez vos investisseurs