Comment faire le prévisionnel financier de son auto-école

1. Définir votre cible de clientèle

Avant de commencer à établir votre prévisionnel financier, il est important de définir votre cible de clientèle et de connaître ses besoins et ses attentes. Pour ce faire, vous pouvez réaliser une étude de marché qui vous permettra de collecter des informations précieuses sur les personnes qui sont susceptibles de s’inscrire à votre auto-école. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• L’âge : selon l’âge de votre cible de clientèle, vous devrez adapter votre offre de formation et votre stratégie de communication. Par exemple, si vous visez principalement les jeunes conducteurs (moins de 25 ans), vous pouvez mettre en avant votre expérience et votre expertise dans la formation à la conduite sécuritaire. Si vous ciblez plutôt les seniors (plus de 55 ans), vous devrez peut-être mettre l’accent sur la pédagogie et la disponibilité de vos moniteurs. Ayez néanmoins en tête que les auto-écoles s’adressent généralement aux jeunes donc n’hésitez pas à insister sur votre communication digitale à travers les réseaux sociaux notamment.

• Le lieu de résidence : selon le lieu où se trouve votre auto-école et le lieu de résidence de votre cible de clientèle, vous devrez adapter votre offre de formation et votre stratégie de communication. Par exemple, si vous êtes situé en ville et que votre cible de clientèle habite en banlieue, vous devrez peut-être proposer des cours de conduite en dehors de votre auto-école afin de répondre aux besoins de vos élèves.

Le cabinet My Business Plan a rédigé une fiche technique vous expliquant l’ensemble des étapes pour réaliser l’étude de marché de votre auto-école.

2. Etablir votre plan de financement

Une fois que vous avez défini votre cible de clientèle, il est temps de passer à l’étape suivante : l’établissement de votre plan de financement. Pour ce faire, vous devrez estimer les coûts, investissements ainsi que les sources de financement :

• Les coûts et investissements liés à l’ouverture et à l’exploitation de votre auto-école : il s’agit des coûts et investissements que vous avez identifiés dans l’étude de marché. Cela peut inclure les frais de création de votre entreprise, les frais de location ou d’achat de votre local, les frais de formation de vos moniteurs, les frais de véhicules de formation, etc. Vous devez être le plus précis possible dans l’estimation de ces coûts afin d’avoir une idée précise du montant total de votre plan de financement. Par précision, on entend une séparation claire de vos coûts ainsi que des hypothèses biens justifiées.

• Les sources de financement : il s’agit des moyens par lesquels vous comptez financer votre auto-école. Vous pouvez par exemple utiliser votre épargne personnelle, emprunter auprès d’une banque ou d’un organisme de crédit, ou encore recourir à des investisseurs. Pour chaque source de financement, vous devez préciser le montant que vous comptez utiliser et les conditions liées à cet investissement.

Connaître l’ensemble des coûts et des investissements nécessaires à la création d’une auto-école n’est pas toujours évident, c’est pourquoi le cabinet My Business Plan a rédigé une fiche à ce sujet.

3. Etablir votre prévisionnel financier

Une fois que vous avez établi votre plan de financement, il est temps de passer à l’étape suivante : l’établissement de votre prévisionnel financier. Pour ce faire, vous devez estimer les recettes et les dépenses de votre auto-école sur une période donnée (généralement 1 à 3 ans).

• Les recettes : il s’agit des sommes que vous allez percevoir grâce à votre activité d’auto-école. Vous devez estimer le nombre de clients que vous allez avoir chaque mois et le montant que vous allez percevoir de chaque client. Par exemple, si vous pensez avoir en moyenne 20 clients par mois et que vous allez percevoir 800 euros par client, vous pouvez estimer vos recettes mensuelles à 16 000 euros.

• Les dépenses : il s’agit des sommes que vous allez dépenser pour exercer votre activité d’auto-école. Vous devez inclure dans votre prévisionnel financier tous les coûts liés à l’ouverture et à l’exploitation de votre entreprise. Par exemple, si vous avez estimé vos coûts mensuels à 2 000 euros (frais de gestion, frais de déplacement, etc.), vous pouvez inclure cette somme dans votre prévisionnel financier.

Il est important de noter que votre prévisionnel financier n’est pas une prédiction exacte de ce qui va se passer dans l’avenir. En effet, de nombreux événements imprévus peuvent survenir et impacter vos recettes et vos dépenses. C’est pourquoi il est important de réaliser votre prévisionnel financier sur une période suffisamment longue (1 à 3 ans) et de le mettre à jour régulièrement pour tenir compte des évolutions de votre entreprise.

4. Exemple de prévisionnel financier

Pour vous aider à concrétiser votre projet, voici un exemple de prévisionnel financier pour une auto-école qui compte ouvrir ses portes en janvier 2022 :

Recettes :

Janvier 2022 : 20 000 euros (20 clients x 1 000 euros par client)

Février 2022 : 22 000 euros (22 clients x 1 000 euros par client)

Mars 2022 : 24 000 euros (24 clients x 1 000 euros par client)

Total : 66 000 euros

Dépenses :

Janvier 2022 : 2 000 euros (frais de gestion, frais de déplacement, etc.)

Février 2022 : 2 000 euros (frais de gestion, frais de déplacement, etc.)

Mars 2022 : 2 000 euros (frais de gestion, frais de déplacement, etc.)

Total : 6 000 euros

Bénéfice net : 60 000 euros (66 000 euros de recettes – 6 000 euros de dépenses)

Conclusion :

Le prévisionnel financier est un outil essentiel pour tout entrepreneur qui souhaite lancer une auto-école. Il permet de prévoir les recettes et les dépenses de votre entreprise sur une période donnée et de vérifier que votre business model est viable sur le long terme. En suivant les étapes décrites dans cet article et en utilisant l’exemple de prévisionnel financier que nous vous avons présenté, vous devriez être en mesure de réaliser votre prévisionnel financier de manière efficace. N’oubliez pas de le mettre à jour régulièrement pour tenir compte des évolutions de votre entreprise et de vos objectifs.