Le rôle du consultant en business plan

Quelle expertise doit-on disposer pour bien rédiger un business plan ? Pourquoi faire appel à un consultant pour rédiger son plan d’affaire ? Quelles sont les responsabilités et missions d’un consultant en business plan ? Quelles sont les qualifications et compétences que doit avoir un consultant en business plan ?

L’expertise en business plan

Le business plan en tant que document officiel pour décrire le champ opérationnel, financier et marketing du projet, requiert une expertise particulière pour sa rédaction. Une expertise qui combine à la fois un raisonnement logique et réaliste, un savoir-faire aiguisé et pertinent dans le domaine de la création et du développement d’entreprise ainsi qu’une expérience probante sur le terrain. C’est ainsi qu’un expert ou consultant qui fait preuve d’un professionnalisme en la matière peut intervenir pour préparer votre business plan. Il vous apporte conseils et assistance afin que vous puissiez évaluer vos risques actuels, établir des stratégies à long terme mais aussi mobiliser un financement que ce soit une levée de fonds ou encore un emprunt bancaire. En somme, la consultation d’un expert en business plan est une étape cruciale pour booster votre projet.

BUSINESS PLAN : UN SAVOIR-FAIRE UNIQUE

De la phase de création d’entreprise à sa maturité, en passant par l’étape d’étude de marché , de lancement et de croissance, le business plan constitue le fil conducteur et le document de base pour juger de la faisabilité du projet entrepreneurial et disposer ainsi d’une vision exhaustive sur l’ensemble de ses indicateurs de performance. Il permet également à l’entreprise de définir ses objectifs opérationnels, financiers et commerciaux et d’attirer de nouveaux investisseurs. Il fait appel à des principes fondamentaux qui doivent se refléter sur sa structure et sur son contenu. Toutefois, des marges de manœuvre sont tolérées par les professionnels, tant que l’objectivité, la transparence et l’honnêteté sont de mise.

Le processus de rédaction du business plan demande rigueur et créativité. Il mobilise des connaissances profondes en management et en particulier en finance et marketing. Cependant, une méconnaissance du processus de rédaction ou une subjectivité qui porte les prévisions à l’excès, induit l’entrepreneur en erreur. Cela est dû à des informations qui ne reflètent pas la réalité de la structure, des objectifs inatteignables ainsi que des prévisions irréalistes. De ce fait, demander les services d’un consultant en business plan s’avère indispensable.

SOLLICITER LES PRESTATIONS D’UN CONSULTANT EN BUSINESS PLAN

Ainsi, pour pallier les conséquences d’absence de business plan ou d’erreurs lors de son élaboration, nous vous suggérons de demander les services d’un consultant en business plan. En effet, la présence du professionnel en la matière a plusieurs avantages, notamment :

• L’œil critique et indépendant d’un consultant assure une analyse objective et raisonnable de votre projet et dégage des indicateurs de performance financiers et commerciaux fiables tout en vous proposant des actions d’amélioration aux regards des faiblesses constatées.
• Un consultant sait bien ce que les parties intéressées, e.g. professionnels de banque ou fournisseurs, attendent de vous et adapte conformément son analyse, son rédactionnel et ses prévisions. Dans ce cas, le risque du rejet de dossier de financement est minimisé !
• Le consultant juge objectivement la faisabilité de votre projet et opérationnalise la création et la captation de valeur ;
• Vous bénéficiez également d’un œil critique du consultant aux regards de vos pratiques. Il n’hésite pas à exposer vos faiblesses et à vous suggérer des actions correctives pour les éliminer ainsi que des actions préventives pour empêcher leur réapparition ultérieure ou apparitions de nouvelles autres ;
• Vous profitez d’une prestation sur mesure dans le but de vous orienter tout au long de la vie de votre entreprise, depuis la phase de lancement ou reprise, en passant par la phase de croissance pour arriver à celle de maturité. Même en cas de déclin d’activités, l’entrepreneur peut toujours solliciter un consultant pour redresser sa situation et retrouver son équilibre ;
• Le consultant vous élabore un plan marketing dans le business plan qui vous procure une vision sur l’état du marché, les clients cibles, les différentes zones de chalandise, le positionnement de vos produits ou services ainsi que sur le climat concurrentiel ;
• Et enfin, le consultant vous prépare le prévisionnel financier pour décrire de manière chiffrée votre projet en se basant sur des indicateurs financiers qui permettent de projeter le projet dans l’avenir à travers des prévisions sur le court terme et le long terme. Ces indicateurs permettent de formuler vos actions tactiques, opérationnelles et stratégiques.

Faisant ainsi, vous arrivez à maîtriser votre croissance, connaitre les actions à prioriser, et à vous situer réellement par rapport à votre secteur d’activité. L’on peut aussi dire que grâce au consultant en business plan qui démontre une responsabilité accrue, votre aventure d’entrepreneuriat est dans la bonne voie !

QUELS SONT LES RESPONSABILITES D’UN CONSULTANT EN BUSINESS PLAN ?

Pour parvenir à assister ses clients, le consultant est censé être en mesure de rassembler des éléments d’analyse nécessaire à la bonne démarche de son travail. Il doit être capable de :

• Faire des recherches et analyses minutieuses pour bien concevoir l’état actuel de votre secteur d’activité, y compris des investigations autour des produits / services, clients, concurrents et les tendances globales du marché. Bref, il est censé avoir une vision intégrale sur les investissements pour pouvoir intervenir auprès d’une clientèle de plus en plus variée ;
• Appréhender les perspectives des parties prenantes et leurs attentes. Faisant ainsi, il permet d’adapter son intervention aux exigences de ces derniers pour les convaincre à s’aligner sur les intérêts de ses clients ;
• Préparer une analyse financière détaillée qui inclut des hypothèses, tableaux et prévisions financières pour juger de la santé financière actuelle et future de l’entreprise ;
• Définir les concurrents directs et indirects de l’activité actuelle et future de l’entreprise, y compris les concurrents futurs potentiels ;
• Déterminer une stratégie marketing qui cible une clientèle particulière et confère une position crédible aux produits / services au sein du marché ;
• Définir une meilleure organisation des ressources humaines et du cadre structurel de l’entreprise.

Ainsi, un consultant en business plan en tant qu’expert dans son domaine d’activité établit un diagnostic, recherche et propose des solutions afin d’améliorer le fonctionnement de votre entreprise et vous accompagne dans la mise en œuvre de ses recommandations. L’expertise qu’il démontre auprès de ses clients émane des formations et expériences qu’il a accumulées durant sa carrière.

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS DU CONSULTANT EN BUSINESS PLAN

Le consultant en business plan dispose aussi bien d’une formation académique en la matière que d’une expérience probante sur le terrain. Le métier exige des prérequis particuliers, tels que :

• Une formation académique dans le domaine de la finance, du marketing ou tout autre domaine à caractère managérial ;
• Une expérience professionnelle significative dans la stratégie commerciale et marketing et dans la gestion financière, y compris la planification, la prévision et l’analyse financière. Une expérience en tant que conseiller ou exécutive dans une entreprise sera un plus ;
• Des compétences avancées en informatique, y compris les pro-logiciels de gestion et le pack office ;
• Des connaissances sur l’ensemble des secteurs économiques et sur les projets d’entrepreneuriat ;
• Une tendance à améliorer constamment son savoir-faire et son savoir être ;
• Une curiosité et une rigueur dans la recherche, l’analyse et la synthèse de l’information ;
• Une grande capacité rédactionnelle et communicationnelle ;
• Une aisance relationnelle au milieu d’entreprise, aussi bien avec les employeurs et dirigeants qu’avec les employés.

Grâce à ces compétences et qualifications, le consultant en business plan peut exercer le métier en toute objectivité et professionnalisme. Son accompagnement est apprécié par les entreprises pour avoir propulsé leur potentiel !

En guise de synthèse, le processus d’élaboration du business plan, en tant que présentation écrite et détaillée du projet, doit faire preuve de rigueur et de précision (et les erreurs ne sont pas permises). La rédaction de ce document exige des compétences et connaissances spécifiques, à l’affût des dernières tendances du marché, que seul le consultant peut en avoir. Donc, n’hésitez pas à solliciter les services du consultant en business plan pour réussir votre projet entrepreneurial !