Lancer un site de vente de vin : Quelles étapes ?

Après avoir été diplômé de l’Essec, Stéphane Blanc a travaillé une quinzaine d’années dans le service et les médias. Puis, il a décidé de monté Le Truc Rouge, un site internet de vente et livraison de vin. Il a souhaité partager son amour du bon vin, fruit du savoir-faire des viticulteurs français. Il est passionné de vin, d’histoire, de traditions et de terroirs, mais aussi résolument tourné vers l’avenir et les technologies connectées, d’où le choix de la vente en ligne, avec un service d’excellence. Il nous explique ici les premières étapes du lancement de son entreprise et son business model.

Une création d’entreprise issue d’un problème identifié

J’ai choisi de lancer Le Truc Rouge lors d’un dîner entre amis, autour d’une superbe bouteille de Puligny Montrachet. Un vin divin, qui n’aurait pu sublimer le repas si je n’avais pas remué ciel et terre pour la récupérer, directement, dans l’entrepôt du transporteur. Partant du constat que la livraison des sites de vente de vins n’était pas optimum, il fallait proposer autre chose, avoir la main sur la logistique pour maîtriser l’expérience utilisateur de bout en bout pour la plus grande satisfaction du client.

Les débuts: trouver des partenaires partageant la même vision

Le site est actif depuis le mois de mai 2014, j’ai démarré le projet 18 mois plus tôt, mais les choses se sont accélérées la dernière année de gestation du projet. J’ai passé beaucoup de temps en amont à analyser les forces et les faiblesses des différents acteurs, ainsi que les référents étrangers. Pour réussir il fallait surtout des partenaires motivés et partageant la même envie de bousculer les règles. Pour ce qui est des moyens matériels il fallait quelques ordinateurs, des experts du web et du référencement pour lancer le site et générer de l’audience.

Un business model fondé sur la valeur ajoutée apportée au client

Notre business model est basé sur la valorisation d’un service. Le client accepte de payer car il y trouve son compte en terme de service. Ce business model est sein car il est mécanique et indexé sur la progression du CA.

Notre stratégie commerciale est basée sur des offres réservées aux membres et des promotions ponctuelles. Mes clients cherchent des offres en ligne.

Nos premiers investissements ont été le lieu de Stockage, la création du site internet, l’achat du premier stock de marchandise et le triporteur pour la livraison.

Un conseil final

Ne pas hésiter à tenter sa chance. Préparer minutieusement son projet et le challenger. Et surtout ne pas hésiter à modifier son business model. Et venez tester Le Truc Rouge, et son service résolument Premium. www.letrucrouge.com